Як Web3 компанії збалансувати розвиток B2B та B2C бізнесу

Ethereum, як інфраструктура блокчейн-індустрії, не повинен ігнорувати потреби звичайних користувачів. Це твердження викликало в мене глибокі роздуми про позиціонування проектів Web3. Хоча Ethereum використовує децентралізовану модель, що керується спільнотою, більшість публічних блокчейнів і проектів Web3 все ще потребують підтримки основної команди для розвитку. Тому ми можемо розглядати ці проекти як особливі форми "підприємств" для аналізу.

Як працівник веб-стартапу, я не лише зосереджуюсь на розробці продукту, але й повинен розмірковувати над позиціонуванням та напрямком розвитку продукту і бізнесу. Ось мої думки щодо послуг для B-сторони та C-сторони:

Важливість ринку B2C

На відміну від B-端 ринку, C-端 ринок має такі переваги:

1. Більший масштаб: кількість споживачів значно перевищує кількість підприємств, ринковий потенціал величезний.
2. Інноваційний драйв: зміни в потребах користувачів відбуваються швидко, зворотний зв'язок швидкий, що сприяє швидкій ітерації та інноваціям продукту.
3. Економічний ефект: має мережевий ефект і ефект масштабу, що сприяє підвищенню вартості послуг і зниженню витрат.

Необхідність виходу підприємств B-терміна на ринок C-терміна

Хоча підприємства, що зосереджуються на послугах B-кінець, мають стабільний грошовий потік і високі бар'єри, довгострокове ігнорування C-кінець може призвести до:

1. Ігнорування потреб кінцевих користувачів
2. Повільно реагує на зміни на ринку
3. Ризик виведення з обігу внаслідок технологічних інновацій

Отже, підприємствам B-кінець також потрібно розвивати бізнес C-кінець, щоб підтримувати життєздатність, інноваційні можливості та конкурентоспроможність на ринку. А підприємства, які спочатку орієнтувались на C-кінець, іноді також розглядають можливість розробки B-кінець послуг для отримання більш стабільного доходу, але їм потрібно подолати труднощі, пов'язані зі складністю та професійністю послуг.

Ключові фактори трансформації підприємства

Ключем до успішної трансформації є те, що компанія вже досягла успіху в своїй первинній сфері. Наприклад, Amazon, завдяки накопиченим технологічним можливостям і репутації на споживчому ринку, успішно увійшла на ринок хмарних обчислень для бізнесу. На відміну від цього, Yahoo важко було трансформуватися в бізнес-сервіси після невдачі на споживчому ринку, в результаті чого компанію придбали.

Стратегії трансформації підприємств

1. Перехід з C-сторони на B-сторону: після зайняття достатньої частки ринку можна комерціалізувати базові технологічні можливості, але не слід відмовлятися від C-стороннього бізнесу.
2. Перехід з B-сторони на C-сторону: після стабілізації основи та стабільного грошового потоку можна спробувати розробити продукти для C-сторони, щоб безпосередньо перевірити та ітераційно вдосконалити технології. Навіть у разі невдачі все ще можна повернутися до бізнесу B-сторони.

Висновок

Незалежно від типу трансформації, підкреслюється важливість ринку кінцевих споживачів. Тільки орієнтуючись на користувача при розробці продуктів, можна створити повний ціннісний замкнутий цикл технологій-продуктів-комерціалізації. Де б не знаходився користувач, там і ринок, і фінанси. Компанії потрібно знайти баланс між B2B та B2C бізнесом, щоб зберегти довгострокову конкурентоспроможність і потенціал розвитку.