Estrategia de crecimiento de usuarios de Web3: producto, mercado y comunidad en conjunto
En el ámbito de Web3, el crecimiento de usuarios es clave para el éxito del proyecto. Muchos proyectos, aunque logran un buen crecimiento en sus inicios, pierden rápidamente usuarios y, en última instancia, caen en la "espiral de la muerte". A diferencia de los sectores tradicionales, los proyectos de Web3 están enormemente influenciados por el mercado de criptomonedas: en mercados alcistas florecen, mientras que en mercados bajistas luchan por sobrevivir. Estos proyectos fallidos a menudo ven cómo el precio de su Token sigue cayendo durante los mercados bajistas, haciendo que las medidas de incentivo fallen o incluso perjudiquen los intereses de los usuarios, lo que resulta en una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, y logrando un crecimiento sostenido en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, aparte de las aplicaciones de redes sociales, la mayoría de las aplicaciones Web3 experimentaron una disminución significativa en el número de usuarios activos.
La idea básica del crecimiento de usuarios en Web3
El ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de los usuarios, pero los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. El crecimiento de usuarios debe comenzar encontrando el punto de ajuste entre el producto y el mercado (PMF), enfocándose en un mercado segmentado que se adapte a sí mismos, en lugar de ser codiciosos y tratar de satisfacer todo el gran mercado. Primero deben desarrollarse en profundidad, y después de lograr una posición de liderazgo en un único mercado, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores de habla china, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es sabio, es equivalente a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales a nivel mundial.
A nivel de producto, el mínimo producto viable (MVP) es una muy buena idea. Primero, lanzar las funciones básicas que satisfacen los escenarios centrales, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado, para finalmente crear el producto que mejor se adapte a las necesidades del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el mayor "uno" problema del usuario, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que cumpla con el PMF.
Llevar el MVP que cumple con PMF al mercado es "ir al mercado" ( estrategia GTM ). GTM tiene como objetivo adquirir y retener usuarios, generalmente siguiendo el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución del número de usuarios. El GTM de Web3 es más rico en comparación con Web2, la comunidad es su categoría única y un reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. Los proyectos de Web3 a menudo atraen nuevos usuarios a través de incentivos en Token y programas de recomendación.
Conformidad del mercado del producto ( PMF ): Identificar el mercado, satisfacer la verdadera demanda
PMF es la clave del éxito del producto, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿Por qué hacer este producto/característica?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué hacerlo ahora en lugar de después?
La falta de demanda en el mercado es la principal razón del fracaso empresarial. Por lo tanto, en la etapa de planificación del producto, se debe considerar plenamente el PMF, en lugar de esperar a que el desarrollo del producto esté completo para buscar el mercado. El PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y validar, para mejorar la coincidencia entre el producto y el mercado.
Los pasos clave para lograr el PMF:
Encontrar un mercado nicho, identificar a los usuarios objetivo y descubrir las necesidades no satisfechas.
Definir la estrategia del producto, aclarar la propuesta de valor, destacar la diferenciación y la competencia clave.
Funciones MVP seleccionadas, completar pruebas de necesidades del usuario
El MVP tiene como objetivo desarrollar un producto utilizable que refleje los puntos de innovación del proyecto con el menor costo y el menor tiempo. En comparación con la búsqueda de la perfección, el MVP se centra más en validar rápidamente las ideas y evitar invertir demasiado en funciones no esenciales.
Al desarrollar el MVP, se debe considerar:
Composición del producto/función
¿Qué problemas puede resolver?
Plan de iteración futura
Valor del producto / función
El MVP no es un producto perfecto, sino una forma de lanzar rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la retroalimentación del mercado, se ajusta continuamente la dirección hasta que se itera un producto que tiene espacio en el mercado. El MVP incluso puede ser un producto de red de pruebas cuidadosamente diseñado, para evitar invertir demasiado en productos que no son aceptados en el mercado.
Los desarrolladores deben proporcionar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar comentarios para verificar si la posicionamiento del producto es preciso. Si la dirección es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto para que los usuarios semilla realmente lo utilicen.
Hacia el mercado ( GTM ): atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
El GTM de Web3 no solo incluye la adquisición de usuarios, sino que también implica gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad incluye a usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los proyectos de Web3 de alta calidad suelen tener una sólida base comunitaria. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede establecer una comunidad de alta participación y alta calidad.
La estrategia GTM de Web3 incluye principalmente:
Obtener nuevos usuarios: atraer usuarios semilla a través de airdrops y otras formas de interacción de tareas, utilizando la plataforma de tareas Web3 para guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto.
Aumentar la actividad y la tasa de retención: Mejorar la adhesión de los usuarios a través de la optimización del producto, actividades comunitarias y otros métodos. Realizar actividades como AMA en plataformas de redes sociales es un método común.
Promoción y auto difusión: diseñar un mecanismo de incentivos para alentar a los usuarios existentes a compartir el producto, reduciendo así el costo de adquisición de clientes. Se pueden utilizar recompensas en Token o regalos físicos, entre otros.
Análisis de datos: analizar los datos del comportamiento de los usuarios en la cadena, optimizar las estrategias operativas, aumentar la tasa de conversión.
A través de estos pasos, el proyecto puede lograr un aumento de usuarios, sentando las bases para una rentabilidad a gran escala. Según los datos del mercado, diferentes tipos de dApp muestran variaciones en ingresos y costos, pero en general, es necesario prestar atención continua a las estrategias de aumento de usuarios.
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HashBard
· hace7h
bruh... ¿otra narrativa sobre el crecimiento de usuarios en web3? la misma vieja historia de espiral de muerte que hemos visto desde 2018, para ser honesto.
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SchrodingersPaper
· 08-08 07:11
Otra ola de espiral de muerte, no se compara con esos L1 de hace dos años.
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SnapshotBot
· 08-08 07:10
Con estas grandes verdades, es mejor hacer más airdrops.
Estrategia tridimensional para el crecimiento de usuarios en Web3: colaboración decidida entre producto, mercado y comunidad
Estrategia de crecimiento de usuarios de Web3: producto, mercado y comunidad en conjunto
En el ámbito de Web3, el crecimiento de usuarios es clave para el éxito del proyecto. Muchos proyectos, aunque logran un buen crecimiento en sus inicios, pierden rápidamente usuarios y, en última instancia, caen en la "espiral de la muerte". A diferencia de los sectores tradicionales, los proyectos de Web3 están enormemente influenciados por el mercado de criptomonedas: en mercados alcistas florecen, mientras que en mercados bajistas luchan por sobrevivir. Estos proyectos fallidos a menudo ven cómo el precio de su Token sigue cayendo durante los mercados bajistas, haciendo que las medidas de incentivo fallen o incluso perjudiquen los intereses de los usuarios, lo que resulta en una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, y logrando un crecimiento sostenido en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, aparte de las aplicaciones de redes sociales, la mayoría de las aplicaciones Web3 experimentaron una disminución significativa en el número de usuarios activos.
La idea básica del crecimiento de usuarios en Web3
El ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de los usuarios, pero los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. El crecimiento de usuarios debe comenzar encontrando el punto de ajuste entre el producto y el mercado (PMF), enfocándose en un mercado segmentado que se adapte a sí mismos, en lugar de ser codiciosos y tratar de satisfacer todo el gran mercado. Primero deben desarrollarse en profundidad, y después de lograr una posición de liderazgo en un único mercado, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores de habla china, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es sabio, es equivalente a renunciar a un tercio de la base de usuarios potenciales a nivel mundial.
A nivel de producto, el mínimo producto viable (MVP) es una muy buena idea. Primero, lanzar las funciones básicas que satisfacen los escenarios centrales, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado, para finalmente crear el producto que mejor se adapte a las necesidades del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el mayor "uno" problema del usuario, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que cumpla con el PMF.
Llevar el MVP que cumple con PMF al mercado es "ir al mercado" ( estrategia GTM ). GTM tiene como objetivo adquirir y retener usuarios, generalmente siguiendo el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución del número de usuarios. El GTM de Web3 es más rico en comparación con Web2, la comunidad es su categoría única y un reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. Los proyectos de Web3 a menudo atraen nuevos usuarios a través de incentivos en Token y programas de recomendación.
Conformidad del mercado del producto ( PMF ): Identificar el mercado, satisfacer la verdadera demanda
PMF es la clave del éxito del producto, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
La falta de demanda en el mercado es la principal razón del fracaso empresarial. Por lo tanto, en la etapa de planificación del producto, se debe considerar plenamente el PMF, en lugar de esperar a que el desarrollo del producto esté completo para buscar el mercado. El PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y validar, para mejorar la coincidencia entre el producto y el mercado.
Los pasos clave para lograr el PMF:
Producto Mínimo Viable (MVP): iteración rápida, reducir inversiones ineficaces
El MVP tiene como objetivo desarrollar un producto utilizable que refleje los puntos de innovación del proyecto con el menor costo y el menor tiempo. En comparación con la búsqueda de la perfección, el MVP se centra más en validar rápidamente las ideas y evitar invertir demasiado en funciones no esenciales.
Al desarrollar el MVP, se debe considerar:
El MVP no es un producto perfecto, sino una forma de lanzar rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la retroalimentación del mercado, se ajusta continuamente la dirección hasta que se itera un producto que tiene espacio en el mercado. El MVP incluso puede ser un producto de red de pruebas cuidadosamente diseñado, para evitar invertir demasiado en productos que no son aceptados en el mercado.
Los desarrolladores deben proporcionar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar comentarios para verificar si la posicionamiento del producto es preciso. Si la dirección es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto para que los usuarios semilla realmente lo utilicen.
Hacia el mercado ( GTM ): atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
El GTM de Web3 no solo incluye la adquisición de usuarios, sino que también implica gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad incluye a usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados. Los proyectos de Web3 de alta calidad suelen tener una sólida base comunitaria. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios se puede establecer una comunidad de alta participación y alta calidad.
La estrategia GTM de Web3 incluye principalmente:
Obtener nuevos usuarios: atraer usuarios semilla a través de airdrops y otras formas de interacción de tareas, utilizando la plataforma de tareas Web3 para guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto.
Aumentar la actividad y la tasa de retención: Mejorar la adhesión de los usuarios a través de la optimización del producto, actividades comunitarias y otros métodos. Realizar actividades como AMA en plataformas de redes sociales es un método común.
Promoción y auto difusión: diseñar un mecanismo de incentivos para alentar a los usuarios existentes a compartir el producto, reduciendo así el costo de adquisición de clientes. Se pueden utilizar recompensas en Token o regalos físicos, entre otros.
Análisis de datos: analizar los datos del comportamiento de los usuarios en la cadena, optimizar las estrategias operativas, aumentar la tasa de conversión.
A través de estos pasos, el proyecto puede lograr un aumento de usuarios, sentando las bases para una rentabilidad a gran escala. Según los datos del mercado, diferentes tipos de dApp muestran variaciones en ingresos y costos, pero en general, es necesario prestar atención continua a las estrategias de aumento de usuarios.