Estrategias de crecimiento de usuarios para productos Web3
Los productos de Web3 a menudo pueden obtener un buen subir en el corto plazo, pero la tasa de abandono de usuarios también es muy alta, lo que lleva al fracaso del proyecto. A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3: en un mercado alcista florecen muchos, mientras que en un mercado bajista cierran numerosos proyectos. Estos proyectos fallidos suelen ver cómo el precio de sus tokens sigue cayendo durante el mercado bajista, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, llevando finalmente a una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento sostenible en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de usuarios activos de diversas aplicaciones Web3 disminuyó en diferentes grados, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido.
ideas básicas para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. El crecimiento de usuarios debe encontrar primero un mercado segmentado que coincida con el producto, en lugar de intentar satisfacer todo el gran mercado. Se debe profundizar en un solo mercado y, una vez que se haya logrado una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de los usuarios potenciales a nivel mundial.
En cuanto al desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una excelente idea. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, con el objetivo final de desarrollar el producto más adecuado a las necesidades del mercado y de los usuarios. Los desarrolladores no deben intentar crear un "producto completo" perfecto desde el principio, sino enfocarse en resolver el "único" problema más grande del usuario, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que cumpla con el (PMF) de coincidencia de mercado del producto.
Cuando el producto tiene una alta coincidencia con el mercado, se puede considerar lanzarlo al mercado ( GTM ). El propósito de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución del número de usuarios.
La estrategia GTM de los proyectos Web3 es diferente de la de los proyectos tradicionales de Web2. La "comunidad" es un área única del GTM de Web3 y un canal importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 generalmente viene acompañada de medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como planes de recomendación correspondientes, que logran el crecimiento incentivando a los usuarios antiguos a recomendar nuevos usuarios.
adecuación del producto al mercado ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer necesidades reales
Sobre PMF, es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollar este producto/función?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto / función ahora y no después?
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando un 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. La gente tiende a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado debido a sus propios prejuicios.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar continuamente comentarios y validarlos, para que el producto alcance gradualmente su coincidencia con el mercado. Los pasos específicos incluyen:
Identificar el mercado segmentado, definir el grupo objetivo de usuarios, descubrir necesidades insatisfechas.
Establecer estrategias de producto, definir la propuesta de valor, resaltar la diferenciación y la ventaja competitiva clave.
Selección de un conjunto de funciones MVP y realización de pruebas exhaustivas de las necesidades del usuario.
Sobre el MVP, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿De qué partes consta el producto/la función?
¿Qué problema puede resolver?
¿Cuál es el plan de iteración para el futuro?
¿Dónde está el valor del producto/función?
El objetivo de un MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque este producto es simple, puede validar rápidamente la idea. Adoptar el enfoque MVP permite a los desarrolladores concentrarse en los aspectos más importantes y evitar desperdiciar demasiado tiempo en funciones periféricas.
El MVP no necesita ser un producto perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para comprobar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera para crear un producto que tenga espacio en el mercado y genere ingresos. El MVP incluso puede ser un producto de red de pruebas cuidadosamente diseñado, lo que puede evitar la inversión de grandes sumas de dinero en el desarrollo de un producto que el mercado no acepte.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo objetivo de usuarios, recopilar sus comentarios sobre el producto y verificar si han identificado correctamente el mercado y el grupo de usuarios. Si la idea es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado y permitir que los usuarios semilla comiencen a usar realmente el producto.
Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificar lo complejo, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero enfocándose en los nodos en la ruta crítica, y luego considerando las ramas de detalle y funciones auxiliares. Esta capacidad implica en realidad captar el ritmo del negocio y del desarrollo del usuario, lanzando las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando ser exhaustivo, sino buscando lo apropiado.
promoción del mercado ( GTM ): subir y retener, gestionar la comunidad
Sobre GTM, es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia usan los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales elegir para colaborar?
¿Cuáles son las limitaciones de los canales de cooperación?
En Web3, el GTM no solo se trata de adquirir usuarios a través de estrategias de marketing, sino también de gestionar una "comunidad" más rica. Los miembros de la comunidad no solo incluyen usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, quienes son partes interesadas en el proyecto Web3. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una comunidad fuerte. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva de los mismos se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución para el problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no utilizan fondos para marketing tradicional, sino que emplean recompensas en tokens en una fase en la que los efectos de red aún no son evidentes para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios puede atraer a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de BD de la tradicional Web2.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a usuarios que completan tareas específicas en dirección del proyecto, a veces con condiciones adicionales. Es un método común para el arranque frío de proyectos, que permite obtener usuarios semilla iniciales a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción con el producto es una práctica de ganar-ganar. El proyecto obtiene tráfico, mientras que los usuarios obtienen pruebas de actividades en la cadena, tokens airdrop y acumulan experiencia en el uso de la plataforma.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Confiar únicamente en incentivos de tokens no es suficiente para subir la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en el mercado bajista en 2021, "los usuarios llegan rápido y se van rápido" se ha convertido en un gran desafío para la gestión de proyectos. Los equipos de proyectos deberían centrarse más en cómo convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizando continuamente el producto, realizando actividades comunitarias de manera constante y ofreciendo una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y la popularidad de la comunidad.
Recomendación y autopropagación
La auto-propagación se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de los usuarios existentes. Si los usuarios actuales tienen una buena experiencia, compartirán espontáneamente el producto en la comunidad o lo recomendarán a amigos, esta es la forma más económica y con el mayor alcance para adquirir clientes. Para que los usuarios estén dispuestos a compartir, el equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos, que puede ser recompensas en tokens o regalos físicos. Además, también es necesario analizar los datos de comportamiento en cadena de los nuevos y antiguos usuarios para mejorar la tasa de conversión y ajustar la estrategia operativa.
El programa de recomendaciones descompone los gastos publicitarios originalmente destinados a la adquisición de clientes en recompensas para usuarios antiguos y recompensas por registro para nuevos usuarios. Este enfoque reduce significativamente el costo de adquisición de clientes, siendo más eficiente que la compra directa de palabras clave o anuncios en flujo de información. Aunque no es una práctica nueva, puede proporcionar efectos de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones y la auto difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos son para generar ingresos, porque solo al aumentar los usuarios se puede lograr una rentabilidad a gran escala.
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ZkSnarker
· hace4h
hablando intuitivamente, esta cosa de pmf es solo un ponzi con pasos adicionales
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DuskSurfer
· hace16h
Los especuladores hablan todos los días de subir, pero no son más que tomas a la gente por tonta.
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FrontRunFighter
· hace17h
ngmi... solo otro ponzi esperando a estallar en el mercado bajista
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OnchainArchaeologist
· hace17h
Tomar a la gente por tonta y todavía hablan de subir.
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GasFeeCrier
· hace17h
Todavía es un mercado bajista, el ape resiste la caída, jiji
Crecimiento de usuarios de Web3 en tres pasos: discusión sobre PMF, MVP y estrategia GTM
Estrategias de crecimiento de usuarios para productos Web3
Los productos de Web3 a menudo pueden obtener un buen subir en el corto plazo, pero la tasa de abandono de usuarios también es muy alta, lo que lleva al fracaso del proyecto. A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3: en un mercado alcista florecen muchos, mientras que en un mercado bajista cierran numerosos proyectos. Estos proyectos fallidos suelen ver cómo el precio de sus tokens sigue cayendo durante el mercado bajista, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, llevando finalmente a una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento sostenible en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de usuarios activos de diversas aplicaciones Web3 disminuyó en diferentes grados, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido.
ideas básicas para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. El crecimiento de usuarios debe encontrar primero un mercado segmentado que coincida con el producto, en lugar de intentar satisfacer todo el gran mercado. Se debe profundizar en un solo mercado y, una vez que se haya logrado una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a los usuarios de habla china no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de los usuarios potenciales a nivel mundial.
En cuanto al desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una excelente idea. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, con el objetivo final de desarrollar el producto más adecuado a las necesidades del mercado y de los usuarios. Los desarrolladores no deben intentar crear un "producto completo" perfecto desde el principio, sino enfocarse en resolver el "único" problema más grande del usuario, simplificar el proceso de uso y construir un MVP que cumpla con el (PMF) de coincidencia de mercado del producto.
Cuando el producto tiene una alta coincidencia con el mercado, se puede considerar lanzarlo al mercado ( GTM ). El propósito de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos clientes en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución del número de usuarios.
La estrategia GTM de los proyectos Web3 es diferente de la de los proyectos tradicionales de Web2. La "comunidad" es un área única del GTM de Web3 y un canal importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 generalmente viene acompañada de medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como planes de recomendación correspondientes, que logran el crecimiento incentivando a los usuarios antiguos a recomendar nuevos usuarios.
adecuación del producto al mercado ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer necesidades reales
Sobre PMF, es necesario considerar las siguientes preguntas:
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, representando un 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. La gente tiende a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado debido a sus propios prejuicios.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar continuamente comentarios y validarlos, para que el producto alcance gradualmente su coincidencia con el mercado. Los pasos específicos incluyen:
Producto Mínimo Viable(MVP): rápida iteración, reducir caminos innecesarios
Sobre el MVP, es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
El objetivo de un MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque este producto es simple, puede validar rápidamente la idea. Adoptar el enfoque MVP permite a los desarrolladores concentrarse en los aspectos más importantes y evitar desperdiciar demasiado tiempo en funciones periféricas.
El MVP no necesita ser un producto perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para comprobar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera para crear un producto que tenga espacio en el mercado y genere ingresos. El MVP incluso puede ser un producto de red de pruebas cuidadosamente diseñado, lo que puede evitar la inversión de grandes sumas de dinero en el desarrollo de un producto que el mercado no acepte.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo objetivo de usuarios, recopilar sus comentarios sobre el producto y verificar si han identificado correctamente el mercado y el grupo de usuarios. Si la idea es correcta, deben aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado y permitir que los usuarios semilla comiencen a usar realmente el producto.
Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificar lo complejo, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero enfocándose en los nodos en la ruta crítica, y luego considerando las ramas de detalle y funciones auxiliares. Esta capacidad implica en realidad captar el ritmo del negocio y del desarrollo del usuario, lanzando las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando ser exhaustivo, sino buscando lo apropiado.
promoción del mercado ( GTM ): subir y retener, gestionar la comunidad
Sobre GTM, es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
En Web3, el GTM no solo se trata de adquirir usuarios a través de estrategias de marketing, sino también de gestionar una "comunidad" más rica. Los miembros de la comunidad no solo incluyen usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, quienes son partes interesadas en el proyecto Web3. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una comunidad fuerte. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva de los mismos se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución para el problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no utilizan fondos para marketing tradicional, sino que emplean recompensas en tokens en una fase en la que los efectos de red aún no son evidentes para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios puede atraer a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de BD de la tradicional Web2.
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a usuarios que completan tareas específicas en dirección del proyecto, a veces con condiciones adicionales. Es un método común para el arranque frío de proyectos, que permite obtener usuarios semilla iniciales a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción con el producto es una práctica de ganar-ganar. El proyecto obtiene tráfico, mientras que los usuarios obtienen pruebas de actividades en la cadena, tokens airdrop y acumulan experiencia en el uso de la plataforma.
Confiar únicamente en incentivos de tokens no es suficiente para subir la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en el mercado bajista en 2021, "los usuarios llegan rápido y se van rápido" se ha convertido en un gran desafío para la gestión de proyectos. Los equipos de proyectos deberían centrarse más en cómo convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizando continuamente el producto, realizando actividades comunitarias de manera constante y ofreciendo una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y la popularidad de la comunidad.
La auto-propagación se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de los usuarios existentes. Si los usuarios actuales tienen una buena experiencia, compartirán espontáneamente el producto en la comunidad o lo recomendarán a amigos, esta es la forma más económica y con el mayor alcance para adquirir clientes. Para que los usuarios estén dispuestos a compartir, el equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos, que puede ser recompensas en tokens o regalos físicos. Además, también es necesario analizar los datos de comportamiento en cadena de los nuevos y antiguos usuarios para mejorar la tasa de conversión y ajustar la estrategia operativa.
El programa de recomendaciones descompone los gastos publicitarios originalmente destinados a la adquisición de clientes en recompensas para usuarios antiguos y recompensas por registro para nuevos usuarios. Este enfoque reduce significativamente el costo de adquisición de clientes, siendo más eficiente que la compra directa de palabras clave o anuncios en flujo de información. Aunque no es una práctica nueva, puede proporcionar efectos de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones y la auto difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos son para generar ingresos, porque solo al aumentar los usuarios se puede lograr una rentabilidad a gran escala.