Web3營銷的敘事之道

在Web3領域,如何構建有效的項目敘事是CMO面臨的一大挑戰。許多營銷負責人在制定項目敘事時往往缺乏系統性思考,難以形成清晰的框架。本文將探討敘事科學,以及如何成爲一名優秀的敘事科學家。

戰略層面:打造獨特交易平台

要創建一個獨一無二的交易平台,需要遵循以下四個步驟:

1. 分析競爭環境,明確目標用戶及其需求
2. 避開競爭對手優勢,找準自身定位
3. 尋求可靠的信任背書
4. 將定位融入企業運營的方方面面

以某知名交易平台爲例,他們確定了"由交易員爲交易員打造"的定位,瞄準了專業交易者這一細分市場。通過贊助體育賽事、籤約優質項目等方式建立信任,並將"全心服務客戶"的理念貫穿到企業文化和日常運營中。

差異化:七大方向

在確立戰略後,可從以下七個方面進行差異化:

1. 性能提升
2. 個性化定制
3. 降低風險
4. 彰顯身分地位
5. 提高便利性
6. 相對低價
7. 新穎創新

敘事的四個層次

有效的敘事應該層層遞進:

1. 產品屬性:功能和賣點
2. 用戶利益:能爲用戶帶來什麼
3. 心理價值:滿足用戶內心需求
4. 價值觀:與用戶產生共鳴

將敘事轉化爲運動

要把敘事變成一場運動,關鍵在於:

1. 找到共同目標或敵人
2. 發現現狀中的不合理之處
3. 構建新的行爲模式和敘事

優秀的營銷是一場圍繞心智的戰爭。敘事科學的核心目標是讓項目成爲行業中的"第一"或"唯一"。這不僅需要找準差異化定位,還要將其上升到價值觀和文化層面。

某高性能區塊鏈項目通過極致追求性能,實現了10萬TPS,並以"首個實時區塊鏈"爲口號,成功在市場中佔據了獨特地位。他們將"實時"理念深植人心,並借助週邊產品傳播這種文化,在心智層面贏得了市場。