Trong lĩnh vực Web3, việc xây dựng một câu chuyện dự án hiệu quả là một thách thức lớn mà CMO phải đối mặt. Nhiều lãnh đạo marketing thường thiếu suy nghĩ hệ thống khi xây dựng câu chuyện dự án, khó có thể tạo ra một khung rõ ràng. Bài viết này sẽ khám phá khoa học về câu chuyện, cũng như cách trở thành một nhà khoa học câu chuyện xuất sắc.
Cấp độ chiến lược: Tạo ra nền tảng giao dịch độc đáo
Để tạo ra một nền tảng giao dịch độc đáo, bạn cần tuân theo bốn bước sau:
Phân tích môi trường cạnh tranh, xác định người dùng mục tiêu và nhu cầu của họ
Tránh lợi thế của đối thủ, xác định đúng vị trí của bản thân
Tìm kiếm sự bảo chứng tin cậy
Tích hợp định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã xác định vị trí "do các nhà giao dịch tạo ra cho các nhà giao dịch", nhắm đến phân khúc thị trường nhà giao dịch chuyên nghiệp. Bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, họ xây dựng niềm tin và đưa triết lý "phục vụ khách hàng tận tâm" vào văn hóa doanh nghiệp và hoạt động hàng ngày.
Sự khác biệt: Bảy hướng lớn
Sau khi thiết lập chiến lược, có thể thực hiện sự khác biệt từ bảy khía cạnh sau:
Nâng cao hiệu suất
Tùy chỉnh cá nhân hóa
Giảm rủi ro
Khẳng định địa vị
Tăng cường tiện lợi
Giá tương đối thấp
Sáng tạo mới mẻ
Bốn cấp độ của kể chuyện
Một câu chuyện hiệu quả nên phát triển theo từng lớp:
Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và điểm bán hàng
Lợi ích cho người dùng: Có thể mang lại điều gì cho người dùng
Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu bên trong của người dùng
Giá trị: Gây tiếng vang với người dùng
Biến câu chuyện thành chuyển động
Để biến câu chuyện thành một phong trào, điều quan trọng là:
Tìm kiếm mục tiêu hoặc kẻ thù chung
Phát hiện những điểm bất hợp lý trong hiện trạng
Xây dựng các mô hình hành vi và câu chuyện mới
Tiếp thị xuất sắc là một cuộc chiến xoay quanh tâm trí. Mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là biến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần xác định vị trí khác biệt mà còn phải nâng nó lên cấp độ giá trị và văn hóa.
Một dự án blockchain hiệu suất cao đã đạt được 100.000 TPS thông qua việc theo đuổi hiệu suất cực đoan, và với khẩu hiệu "blockchain thời gian thực đầu tiên", đã thành công chiếm lĩnh một vị trí độc đáo trên thị trường. Họ đã thấm nhuần ý tưởng "thời gian thực" trong tâm trí mọi người và sử dụng các sản phẩm xung quanh để truyền bá văn hóa này, giành được thị trường ở cấp độ tâm lý.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Hướng đi mới trong tiếp thị Web3: Xây dựng khung bốn tầng cho câu chuyện dự án
Con đường kể chuyện trong marketing Web3
Trong lĩnh vực Web3, việc xây dựng một câu chuyện dự án hiệu quả là một thách thức lớn mà CMO phải đối mặt. Nhiều lãnh đạo marketing thường thiếu suy nghĩ hệ thống khi xây dựng câu chuyện dự án, khó có thể tạo ra một khung rõ ràng. Bài viết này sẽ khám phá khoa học về câu chuyện, cũng như cách trở thành một nhà khoa học câu chuyện xuất sắc.
Cấp độ chiến lược: Tạo ra nền tảng giao dịch độc đáo
Để tạo ra một nền tảng giao dịch độc đáo, bạn cần tuân theo bốn bước sau:
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã xác định vị trí "do các nhà giao dịch tạo ra cho các nhà giao dịch", nhắm đến phân khúc thị trường nhà giao dịch chuyên nghiệp. Bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, họ xây dựng niềm tin và đưa triết lý "phục vụ khách hàng tận tâm" vào văn hóa doanh nghiệp và hoạt động hàng ngày.
Sự khác biệt: Bảy hướng lớn
Sau khi thiết lập chiến lược, có thể thực hiện sự khác biệt từ bảy khía cạnh sau:
Bốn cấp độ của kể chuyện
Một câu chuyện hiệu quả nên phát triển theo từng lớp:
Biến câu chuyện thành chuyển động
Để biến câu chuyện thành một phong trào, điều quan trọng là:
Tiếp thị xuất sắc là một cuộc chiến xoay quanh tâm trí. Mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là biến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần xác định vị trí khác biệt mà còn phải nâng nó lên cấp độ giá trị và văn hóa.
Một dự án blockchain hiệu suất cao đã đạt được 100.000 TPS thông qua việc theo đuổi hiệu suất cực đoan, và với khẩu hiệu "blockchain thời gian thực đầu tiên", đã thành công chiếm lĩnh một vị trí độc đáo trên thị trường. Họ đã thấm nhuần ý tưởng "thời gian thực" trong tâm trí mọi người và sử dụng các sản phẩm xung quanh để truyền bá văn hóa này, giành được thị trường ở cấp độ tâm lý.