Ведущие тенденции Web3 маркетинга: системное мышление от выпуска токена до экосистемы разработчиков
Ключевые моменты
Крипто-маркетинг сталкивается с небольшой проблемой целевой аудитории и требует переопределения способов роста
Ядром операций сообщества разработчиков является точная резонанс ценностей и глубокие связи.
Проекты Layer2 должны сбалансировать свои отношения с Эфириумом, ресурсы определяют дифференцированную стратегию.
DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему, создавая замкнутый цикл продукта-экономики-сообщества
Выпуск токена должен сбалансировать двойные атрибуты маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов.
Основатели должны формировать имидж эксперта в области, а не продавца продукта
Маркетинговая команда должна обладать как универсальными базовыми навыками, так и вертикальной специализацией
Контентное создание требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды
Локализованная операция заключается в создании сети доверия и培养核心支持者
Стратегия мероприятий должна быть точно нацелена, стремясь к качеству, а не к масштабу
мем-культура является особым инструментом повествования, необходимо сбалансировать профессионализм и развлекательность
Уникальность крипто-маркетинга
Маркетинг криптовалют сталкивается с вызовом очень небольшой целевой аудитории. В 2023 году количество активных крипторазработчиков составляет всего 23 тысячи человек, и ожидается, что к 2024 году оно вырастет до 30 тысяч, в то время как из 28 миллионов разработчиков в мире менее 0,1% занимаются криптовалютами. В таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технических, экономических и ценностных.
Криптографический маркетинг требует переопределения способов роста, ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценности. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное единство. Необходимо отказаться от мышления эпохи интернета, стремящегося к масштабам, и вместо этого придерживаться "глубинного приоритета": понимать технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и максимально улучшить опыт первых 10 пользователей. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей, истинный рост происходит от этих, казалось бы, не масштабируемых глубоких связей.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а её открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Маркетинг проектов Layer2 должен балансировать двойное позиционирование: необходимо как подчеркнуть коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Самым эффективным способом доказательства является техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что лучше любого лозунга подчеркивает симбиотические отношения с Ethereum.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с большими финансами, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд благодаря ресурсам публичной компании; в то время как ресурсы ограниченных Layer2 должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированной на ресурсы, по сути отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме.
Разработка отношений с разработчиками и маркетинговое сотрудничество
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, будучи первым контактным пунктом, требует единообразного контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеокурсы по программированию. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". В период холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегические консультации. Хотя такая глубокая эксплуатация трудно масштабируется, она является ключом к созданию защитной стены проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявить истории разработчиков, так и активно определять потребности и продвигать итерацию продукта. Ключевым моментом является помощь разработчикам в достижении успеха через глубокую поддержку: активно вмешиваясь на платформах GitHub, Twitter и т.д., сначала решая реальные проблемы построения, а затем, когда проект созреет, осуществляя его распространение. Эта замкнутая модель "сначала наделить возможностями, затем говорить" является действительно эффективным путем создания экосистемы.
выпуск токена и брендовая синергия
核心 выпуска токена заключается в балансе его двойных атрибутов, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество разработки экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать экспансивный или постепенный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:
Глубоко обсудить с экономистами ценностное позиционирование токена, избегая механического применения.
Углубленное исследование реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
Создание эффективного механизма управления после上市, включая управление общественными настроениями, механизмы стимуляции команды и нормы раскрытия информации и т.д.
Ключевым моментом стратегии операционного управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестироваться ресурсы на долгосрочной основе. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
На этапе тестовой сети следует развивать высокосоответствующих ранних сторонников
Для PoS сети операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений
Создание структурированного операционного механизма, такого как регулярные телефонные конференции сообщества
Ключевым моментом является то, что необходимо широко собирать обратную связь с рынка, а также учиться фильтровать шум. Если пытаться ответить на все онлайн-голоса, это лишь приведет к погружению в болото неэффективной информации.
Влияние основателя и личный IP
Основной совет для основателей: формируйте образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямые продажи продукта
Создание влияния через открытые профессиональные знания
Эффективно используйте личные каналы для передачи глубоких взглядов
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто умеет вести диалог, стоит вести подкасты, тем, кто хорошо пишет, — писать длинные статьи, а тем, кто привык к камере, — снимать видео. Не обязательно заставлять себя использовать те форматы, в которых нет навыков. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональное содержание, нахождение легкого и профессионального способа подачи, что в сочетании со стратегией распространения даст наилучший эффект.
Для основателей, которые только начинают строить свое личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого подхода: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления энергии. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя публиковать 10 твитов каждый день. Ключевое – иметь что сказать, сказать это хорошо и подробно, и тогда ситуация естественно откроется.
Для создания влиятельного бренда в области криптовалют необходимо установить глубокую связь с основателями. Только через личное общение можно по-настоящему понять их основное видение и первоначальные намерения, что позволит вложить душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и нет короткого пути к этому.
Построение маркетинговой команды
При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми уже работали. Эти кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в работе. Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на уже существующих связях, может быстро открыть новые возможности и избежать нарушений командного ритма из-за неправильного подбора кадров.
Команда по маркетингу должна следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый участник должен быть способен выполнять базовые задачи, такие как написание постов, верстка писем и голосовые трансляции, а также обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность небольшой команды. Отсутствие традиционных границ должностей позволяет каждому участнику быть как универсалом, так и экспертом в своей области.
Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к своей коммерческой сути. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных маркетологов из традиционной технологической сферы, таких как эксперты, специализирующиеся на управлении сообществом разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жесткого критерия "обязательный опыт в криптоиндустрии", лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов.
При рассмотрении найма контент-креаторов необходимо глубоко задуматься о трех аспектах:
Определить конкретные болевые точки, которые необходимо решить с помощью письма в текущем бизнесе.
Определите границы обязанностей, не ограничиваясь такой расплывчатой формулировкой, как "ответственный за написание".
Создание сопутствующего механизма сотрудничества, так как качественное создание контента требует от основателей или команды постоянной поддержки и обратной связи по содержанию.
Глобализация и стратегия мероприятий
Ядро глобальной работы с криптовалютой заключается в создании локальных сетей доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Коммерческие привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимаются долгосрочные отношения, основанные на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь - опираться на существующие сети ресурсов для получения поддержки, а не начинать с нуля на незнакомом рынке.
Сообщество должно выявлять и развивать ключевых сторонников. Когда проект вступает в важный этап развития, те, кто активно участвует, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, позволяет поддерживать вовлеченность сообщества и создавать первичные рыночные ресурсы.
Ключевой стратегией деятельности в индустрии криптовалют является точная позиционирование. Крупные мероприятия могут помочь в повышении узнаваемости бренда, но оценить возврат инвестиций сложно; в то время как небольшие высококачественные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и создать ключевые связи с меньшими затратами. Зрелые проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и сосредоточиться на создании качественных мероприятий в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Стратегия криптовалютной активности должна учитывать три ключевых момента:
Синхронизация планирования с дорожной картой продукта, чтобы крупные релизы и важные мероприятия сочетались друг с другом
Регулирование использования бюджета, избегать простого использования средств на мероприятия для поддержания отношений, все спонсорства должны соответствовать четкому стратегическому направлению экосистемы.
Фокус на эффективных формах активности, контакт с ключевыми группами через небольшие закрытые встречи, а также проведение профессиональных мероприятий, таких как конференция для разработчиков.
Оффлайн-мероприятия позволяют команде напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже открывать региональные сообщества, что создает возможности для глобального расширения.
Культура мема и выражение сообщества
Маркетинг криптовалюты требует умелого использования мем-культуры как специального инструмента повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключ в установлении балансирующего механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное творческое пространство, что как повышает рабочую активность, так и приводит к созданию качественного контента. Следует рассматривать мемы как органическую часть общей стратегии распространения, отбирая те выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использовать их фрагментарно.
Стратегия мемов должна поддерживать умеренное участие: в основном поддерживать распространение контента экосистемных проектов, а собственное творчество должно быть относительно сдержанным. В процессе выполнения следует придерживаться трех принципов:
Поддерживайте позитивный и конструктивный тон общения, избегая любых негативных шуток.
Соблюдать брендовые ценности в атмосфере развлекательной индустрии
Отслеживание отраслевых тенденций через внутреннее распространение мемов
Этот сбалансированный подход позволяет проекту как интегрироваться в культуру сообщества, так и эффективно контролировать риски распространения.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
18 Лайков
Награда
18
9
Поделиться
комментарий
0/400
0xInsomnia
· 08-01 07:48
Web3 уже продает курсы, порог входа давно исчез.
Посмотреть ОригиналОтветить0
PhantomMiner
· 08-01 06:30
Пожалуйста, разработческое сообщество — это основа, хорошо?
Посмотреть ОригиналОтветить0
FreeRider
· 07-31 16:52
Не прикидывайся, лучше сжигай деньги быстрее.
Посмотреть ОригиналОтветить0
HodlKumamon
· 07-30 07:12
Ай-яй-яй, данные показывают, что 99,9% сообщества разработчиков мертвы, мяу~
Посмотреть ОригиналОтветить0
SelfRugger
· 07-29 08:23
просто большой обман неудачники разыгрывайте людей как лохов
Посмотреть ОригиналОтветить0
MetaReckt
· 07-29 08:06
Точная оценка молотка
Посмотреть ОригиналОтветить0
RooftopVIP
· 07-29 08:05
BTC падение до нуля梦里见！
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearMarketSurvivor
· 07-29 08:03
Финальная битва испытывает психическое состояние и боевую силу, в настоящее время я выбираю наблюдать и защищаться.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BlockchainRetirementHome
· 07-29 08:01
Эта ловушка слишком сложная, я все равно продолжу торговлю криптовалютой.
Web3 маркетинг новые идеи: от Токенов до системного управления экосистемой
Ведущие тенденции Web3 маркетинга: системное мышление от выпуска токена до экосистемы разработчиков
Ключевые моменты
Уникальность крипто-маркетинга
Маркетинг криптовалют сталкивается с вызовом очень небольшой целевой аудитории. В 2023 году количество активных крипторазработчиков составляет всего 23 тысячи человек, и ожидается, что к 2024 году оно вырастет до 30 тысяч, в то время как из 28 миллионов разработчиков в мире менее 0,1% занимаются криптовалютами. В таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технических, экономических и ценностных.
Криптографический маркетинг требует переопределения способов роста, ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценности. Экономические стимулы — это лишь отправная точка, истинным двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное единство. Необходимо отказаться от мышления эпохи интернета, стремящегося к масштабам, и вместо этого придерживаться "глубинного приоритета": понимать технические предпочтения каждого ключевого разработчика, даже имена их домашних животных, и максимально улучшить опыт первых 10 пользователей. В этой области сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей, истинный рост происходит от этих, казалось бы, не масштабируемых глубоких связей.
Позиционирование и стратегия проектов Layer2
Экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а её открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Маркетинг проектов Layer2 должен балансировать двойное позиционирование: необходимо как подчеркнуть коммерческую ценность, так и акцентировать внимание на расширении основной миссии Ethereum. Самым эффективным способом доказательства является техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что лучше любого лозунга подчеркивает симбиотические отношения с Ethereum.
При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с большими финансами, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемный бренд благодаря ресурсам публичной компании; в то время как ресурсы ограниченных Layer2 должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированной на ресурсы, по сути отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме.
Разработка отношений с разработчиками и маркетинговое сотрудничество
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, будучи первым контактным пунктом, требует единообразного контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel превращается в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеокурсы по программированию. Эта эволюция требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". В период холодного старта необходимо действовать по двум направлениям: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегические консультации. Хотя такая глубокая эксплуатация трудно масштабируется, она является ключом к созданию защитной стены проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявить истории разработчиков, так и активно определять потребности и продвигать итерацию продукта. Ключевым моментом является помощь разработчикам в достижении успеха через глубокую поддержку: активно вмешиваясь на платформах GitHub, Twitter и т.д., сначала решая реальные проблемы построения, а затем, когда проект созреет, осуществляя его распространение. Эта замкнутая модель "сначала наделить возможностями, затем говорить" является действительно эффективным путем создания экосистемы.
выпуск токена и брендовая синергия
核心 выпуска токена заключается в балансе его двойных атрибутов, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество разработки экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать экспансивный или постепенный путь в зависимости от характеристик проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:
Ключевым моментом стратегии операционного управления сообществом является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестироваться ресурсы на долгосрочной основе. Необходимо точно определить целевую аудиторию:
Ключевым моментом является то, что необходимо широко собирать обратную связь с рынка, а также учиться фильтровать шум. Если пытаться ответить на все онлайн-голоса, это лишь приведет к погружению в болото неэффективной информации.
Влияние основателя и личный IP
Основной совет для основателей: формируйте образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:
Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто умеет вести диалог, стоит вести подкасты, тем, кто хорошо пишет, — писать длинные статьи, а тем, кто привык к камере, — снимать видео. Не обязательно заставлять себя использовать те форматы, в которых нет навыков. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональное содержание, нахождение легкого и профессионального способа подачи, что в сочетании со стратегией распространения даст наилучший эффект.
Для основателей, которые только начинают строить свое личное влияние, рекомендуется начинать с самого простого подхода: сосредоточиться на одной вещи, задействовать все ресурсы компании для поддержки и создать несколько знаковых моментов для накопления энергии. Это гораздо эффективнее, чем заставлять основателя публиковать 10 твитов каждый день. Ключевое – иметь что сказать, сказать это хорошо и подробно, и тогда ситуация естественно откроется.
Для создания влиятельного бренда в области криптовалют необходимо установить глубокую связь с основателями. Только через личное общение можно по-настоящему понять их основное видение и первоначальные намерения, что позволит вложить душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и нет короткого пути к этому.
Построение маркетинговой команды
При первом наборе маркетингового руководителя в стартап-команде основным принципом является: выбирать только универсальных специалистов, с которыми уже работали. Эти кандидаты должны соответствовать трем ключевым условиям: глубоко понимать стиль работы, обладать способностью к бесшовному сотрудничеству и быть готовыми активно участвовать в работе. Практика показывает, что такое сотрудничество, основанное на уже существующих связях, может быстро открыть новые возможности и избежать нарушений командного ритма из-за неправильного подбора кадров.
Команда по маркетингу должна следовать двойному стандарту "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый участник должен быть способен выполнять базовые задачи, такие как написание постов, верстка писем и голосовые трансляции, а также обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность небольшой команды. Отсутствие традиционных границ должностей позволяет каждому участнику быть как универсалом, так и экспертом в своей области.
Рынок труда в криптоиндустрии должен вернуться к своей коммерческой сути. SaaS-проекты, ориентированные на разработчиков, вполне могут привлекать опытных маркетологов из традиционной технологической сферы, таких как эксперты, специализирующиеся на управлении сообществом разработчиков. Вместо того чтобы придерживаться жесткого критерия "обязательный опыт в криптоиндустрии", лучше сосредоточиться на переносимости профессиональных навыков кандидатов.
При рассмотрении найма контент-креаторов необходимо глубоко задуматься о трех аспектах:
Глобализация и стратегия мероприятий
Ядро глобальной работы с криптовалютой заключается в создании локальных сетей доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Коммерческие привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше принимаются долгосрочные отношения, основанные на доверии, а не стандартизированные контракты в американском стиле. Отсутствие местных связей приведет к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь - опираться на существующие сети ресурсов для получения поддержки, а не начинать с нуля на незнакомом рынке.
Сообщество должно выявлять и развивать ключевых сторонников. Когда проект вступает в важный этап развития, те, кто активно участвует, могут стать эффективным источником талантов. Включение их в официальную систему через механизмы, такие как технические послы или организация местных мероприятий, позволяет поддерживать вовлеченность сообщества и создавать первичные рыночные ресурсы.
Ключевой стратегией деятельности в индустрии криптовалют является точная позиционирование. Крупные мероприятия могут помочь в повышении узнаваемости бренда, но оценить возврат инвестиций сложно; в то время как небольшие высококачественные мероприятия могут достичь бизнес-сотрудничества и создать ключевые связи с меньшими затратами. Зрелые проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и сосредоточиться на создании качественных мероприятий в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Стратегия криптовалютной активности должна учитывать три ключевых момента:
Оффлайн-мероприятия позволяют команде напрямую наблюдать за отзывами разработчиков, выявлять потенциальных пользователей и даже открывать региональные сообщества, что создает возможности для глобального расширения.
Культура мема и выражение сообщества
Маркетинг криптовалюты требует умелого использования мем-культуры как специального инструмента повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключ в установлении балансирующего механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное творческое пространство, что как повышает рабочую активность, так и приводит к созданию качественного контента. Следует рассматривать мемы как органическую часть общей стратегии распространения, отбирая те выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использовать их фрагментарно.
Стратегия мемов должна поддерживать умеренное участие: в основном поддерживать распространение контента экосистемных проектов, а собственное творчество должно быть относительно сдержанным. В процессе выполнения следует придерживаться трех принципов:
Этот сбалансированный подход позволяет проекту как интегрироваться в культуру сообщества, так и эффективно контролировать риски распространения.