Estratégia de subida de usuários Web3: produto, mercado e comunidade em uníssono
No campo do Web3, o crescimento de usuários é a chave para o sucesso do projeto. Muitos projetos, embora obtenham um bom crescimento inicial, rapidamente perdem usuários, caindo finalmente em uma "espiral da morte". Diferente dos campos tradicionais, os projetos de Web3 são fortemente impactados pelo mercado de criptomoedas: em mercados em alta, florescem, enquanto em mercados em baixa, sobrevivem com dificuldade. Esses projetos fracassados frequentemente veem o preço do Token cair continuamente durante os mercados em baixa, fazendo com que as medidas de incentivo falhem e até mesmo prejudiquem os interesses dos usuários, resultando em uma grande perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, e o núcleo está na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, para alcançar um crescimento sustentado na escala e valor dos usuários. Em 2022, exceto para aplicações de redes sociais, a maioria das aplicações Web3 viu uma redução significativa no número de usuários ativos.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
O ciclo de mercado de criptomoedas tem um impacto enorme no crescimento de usuários, mas os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. O crescimento de usuários deve primeiro encontrar o ponto de adequação entre o produto e o mercado (PMF), focando em um mercado de nicho adequado, em vez de ser ganancioso e tentar satisfazer todo o grande mercado. Deve-se primeiro desenvolver em profundidade e considerar a expansão horizontal apenas após alcançar uma posição de liderança em um único mercado. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade e dos usuários de língua chinesa não é sábio, pois equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No nível do produto, o mínimo produto viável (MVP) é uma ótima ideia. Primeiro, lançar as funcionalidades básicas que atendem ao cenário central, e depois iterar e otimizar com base no feedback do mercado, para finalmente criar o produto que melhor atende às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o "um" maior problema do usuário, simplificar o processo de uso e construir um produto MVP que se alinhe com o PMF.
Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia de "ir para o mercado" ( GTM ). O GTM visa adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo da aquisição de usuários até a conversão e retenção do usuário na parte inferior, é um processo de redução do número de usuários. O GTM do Web3 é mais rico em comparação com o Web2, com a comunidade sendo seu domínio exclusivo e um reservatório de crescimento de usuários. Projetos de Web3 frequentemente atraem novos usuários por meio de incentivos de Token e programas de recomendação.
Conformidade do mercado do produto ( PMF ): Encontre o mercado certo, atenda a verdadeiras necessidades
PMF é a chave para o sucesso do produto, é necessário pensar nas seguintes questões:
Por que fazer este produto/função?
O produto/função pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que fazer agora em vez de depois?
A falta de demanda no mercado é a principal razão para o fracasso das startups. Portanto, na fase de planejamento do produto, é necessário considerar adequadamente o PMF, em vez de esperar que o desenvolvimento do produto seja concluído para procurar o mercado. O PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta contínua de feedback e validação, a fim de melhorar o alinhamento do produto com o mercado.
Passos chave para alcançar o PMF:
Encontrar o nicho de mercado certo, identificar os usuários-alvo e descobrir as necessidades não atendidas.
Definir a estratégia do produto, esclarecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a competitividade fundamental.
Funções MVP selecionadas, concluir os testes de necessidades dos usuários
O MVP tem como objetivo desenvolver um produto utilizável que reflita os pontos de inovação do projeto com o menor custo e tempo possível. Em vez de buscar a perfeição, o MVP foca mais na validação rápida de ideias, evitando investir excessivamente em funcionalidades que não são essenciais.
Ao desenvolver o MVP, deve-se considerar:
Composição do produto/função
Que problemas pode resolver
Plano de iteração futura
Valor do produto/função
O MVP não é um produto perfeito, mas sim uma forma de lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através do feedback do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado. O MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, para evitar investir demais em produtos que não são reconhecidos no mercado.
Os desenvolvedores devem fornecer o MVP ao público-alvo, coletar feedback para validar se a posição do produto está correta. Se a direção estiver correta, devem rapidamente aumentar a exposição do produto, fazendo com que os usuários iniciais realmente o utilizem.
Ir para o mercado(GTM): Atrair novos e reter antigos, gerenciar a comunidade
O GTM do Web3 não inclui apenas a aquisição de usuários, mas também envolve a gestão de uma "comunidade" com um conteúdo mais rico. A comunidade inclui partes interessadas como usuários, desenvolvedores, investidores e parceiros. Projetos Web3 de alta qualidade costumam ter uma base comunitária forte. Somente ao satisfazer continuamente as necessidades dos usuários é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
A estratégia GTM do Web3 inclui principalmente:
Obter novos usuários: Atrair usuários iniciais através de airdrops e outras interações de tarefas, utilizando uma plataforma de tarefas Web3 para guiar os usuários a participar da interação com o produto.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção: aumentar a adesão dos usuários através de otimização de produtos, atividades comunitárias e outras formas. Realizar eventos como AMA em plataformas de redes sociais é um método comum.
Promoção e auto-propagação: desenhar mecanismos de incentivo para encorajar os usuários existentes a compartilhar o produto, reduzindo o custo de aquisição de clientes. Podem ser utilizados recompensas em Token ou brindes físicos.
Análise de Dados: Analisar os dados de comportamento dos usuários na cadeia, otimizar as estratégias de operação e aumentar a taxa de conversão.
Através destes passos, o projeto pode conseguir subir usuários, estabelecendo a base para a rentabilidade em grande escala. De acordo com dados de mercado, diferentes tipos de dApps apresentam desempenhos variados em termos de receitas e taxas, mas é geralmente necessário manter uma atenção contínua nas estratégias de crescimento de usuários.
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HashBard
· 7h atrás
bruh... outra narrativa sobre o crescimento de utilizadores no web3? a mesma velha história de espiral da morte que temos visto desde 2018, para ser honesto
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SchrodingersPaper
· 08-08 07:11
Mais uma onda de espiral da morte, não é nada comparado aos L1 dos últimos dois anos.
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SnapshotBot
· 08-08 07:10
Esses grandes princípios não são melhores do que fazer mais Airdrops.
Estratégia tridimensional de crescimento de usuários Web3: produtos, mercado e comunidade colaborando para empreender um grande esforço.
Estratégia de subida de usuários Web3: produto, mercado e comunidade em uníssono
No campo do Web3, o crescimento de usuários é a chave para o sucesso do projeto. Muitos projetos, embora obtenham um bom crescimento inicial, rapidamente perdem usuários, caindo finalmente em uma "espiral da morte". Diferente dos campos tradicionais, os projetos de Web3 são fortemente impactados pelo mercado de criptomoedas: em mercados em alta, florescem, enquanto em mercados em baixa, sobrevivem com dificuldade. Esses projetos fracassados frequentemente veem o preço do Token cair continuamente durante os mercados em baixa, fazendo com que as medidas de incentivo falhem e até mesmo prejudiquem os interesses dos usuários, resultando em uma grande perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, e o núcleo está na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado através de iterações contínuas, para alcançar um crescimento sustentado na escala e valor dos usuários. Em 2022, exceto para aplicações de redes sociais, a maioria das aplicações Web3 viu uma redução significativa no número de usuários ativos.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
O ciclo de mercado de criptomoedas tem um impacto enorme no crescimento de usuários, mas os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. O crescimento de usuários deve primeiro encontrar o ponto de adequação entre o produto e o mercado (PMF), focando em um mercado de nicho adequado, em vez de ser ganancioso e tentar satisfazer todo o grande mercado. Deve-se primeiro desenvolver em profundidade e considerar a expansão horizontal apenas após alcançar uma posição de liderança em um único mercado. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade e dos usuários de língua chinesa não é sábio, pois equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No nível do produto, o mínimo produto viável (MVP) é uma ótima ideia. Primeiro, lançar as funcionalidades básicas que atendem ao cenário central, e depois iterar e otimizar com base no feedback do mercado, para finalmente criar o produto que melhor atende às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o "um" maior problema do usuário, simplificar o processo de uso e construir um produto MVP que se alinhe com o PMF.
Levar o MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia de "ir para o mercado" ( GTM ). O GTM visa adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo da aquisição de usuários até a conversão e retenção do usuário na parte inferior, é um processo de redução do número de usuários. O GTM do Web3 é mais rico em comparação com o Web2, com a comunidade sendo seu domínio exclusivo e um reservatório de crescimento de usuários. Projetos de Web3 frequentemente atraem novos usuários por meio de incentivos de Token e programas de recomendação.
Conformidade do mercado do produto ( PMF ): Encontre o mercado certo, atenda a verdadeiras necessidades
PMF é a chave para o sucesso do produto, é necessário pensar nas seguintes questões:
A falta de demanda no mercado é a principal razão para o fracasso das startups. Portanto, na fase de planejamento do produto, é necessário considerar adequadamente o PMF, em vez de esperar que o desenvolvimento do produto seja concluído para procurar o mercado. O PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta contínua de feedback e validação, a fim de melhorar o alinhamento do produto com o mercado.
Passos chave para alcançar o PMF:
Produto Mínimo Viável ( MVP ): iteração rápida, redução de investimentos ineficazes
O MVP tem como objetivo desenvolver um produto utilizável que reflita os pontos de inovação do projeto com o menor custo e tempo possível. Em vez de buscar a perfeição, o MVP foca mais na validação rápida de ideias, evitando investir excessivamente em funcionalidades que não são essenciais.
Ao desenvolver o MVP, deve-se considerar:
O MVP não é um produto perfeito, mas sim uma forma de lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através do feedback do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado. O MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, para evitar investir demais em produtos que não são reconhecidos no mercado.
Os desenvolvedores devem fornecer o MVP ao público-alvo, coletar feedback para validar se a posição do produto está correta. Se a direção estiver correta, devem rapidamente aumentar a exposição do produto, fazendo com que os usuários iniciais realmente o utilizem.
Ir para o mercado(GTM): Atrair novos e reter antigos, gerenciar a comunidade
O GTM do Web3 não inclui apenas a aquisição de usuários, mas também envolve a gestão de uma "comunidade" com um conteúdo mais rico. A comunidade inclui partes interessadas como usuários, desenvolvedores, investidores e parceiros. Projetos Web3 de alta qualidade costumam ter uma base comunitária forte. Somente ao satisfazer continuamente as necessidades dos usuários é que se pode construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
A estratégia GTM do Web3 inclui principalmente:
Obter novos usuários: Atrair usuários iniciais através de airdrops e outras interações de tarefas, utilizando uma plataforma de tarefas Web3 para guiar os usuários a participar da interação com o produto.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção: aumentar a adesão dos usuários através de otimização de produtos, atividades comunitárias e outras formas. Realizar eventos como AMA em plataformas de redes sociais é um método comum.
Promoção e auto-propagação: desenhar mecanismos de incentivo para encorajar os usuários existentes a compartilhar o produto, reduzindo o custo de aquisição de clientes. Podem ser utilizados recompensas em Token ou brindes físicos.
Análise de Dados: Analisar os dados de comportamento dos usuários na cadeia, otimizar as estratégias de operação e aumentar a taxa de conversão.
Através destes passos, o projeto pode conseguir subir usuários, estabelecendo a base para a rentabilidade em grande escala. De acordo com dados de mercado, diferentes tipos de dApps apresentam desempenhos variados em termos de receitas e taxas, mas é geralmente necessário manter uma atenção contínua nas estratégias de crescimento de usuários.