Marketing Web3 na vanguarda: do lançamento de tokens ao pensamento sistêmico do ecossistema de desenvolvedores

Pontos-chave

• O marketing criptográfico enfrenta o desafio de um público-alvo extremamente pequeno e precisa redefinir a forma de crescimento.
• O núcleo da operação da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa e a conexão profunda
• Os projetos Layer2 precisam equilibrar a relação com o Ethereum, a alocação de recursos determina a estratégia de diferenciação.
• DevRel deve estar profundamente integrado no sistema de marketing, construindo um ciclo fechado de produto-economia-comunidade
• A emissão de tokens deve equilibrar as atividades de marketing com as propriedades financeiras do produto.
• Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas no campo, em vez de vendedores de produtos.
• A equipe de marketing deve ter uma base versátil e especialização vertical.
• A criação de conteúdo requer suporte e feedback contínuos dos fundadores ou da equipe.
• O núcleo das operações localizadas é estabelecer uma rede de confiança e cultivar apoiantes centrais.
• A estratégia de atividades deve ser precisa, buscando qualidade em vez de quantidade.
• A cultura meme é uma ferramenta narrativa especial, que precisa equilibrar profissionalismo e entretenimento.

A singularidade do marketing criptográfico

O marketing de criptomoedas enfrenta o desafio de ter um público-alvo extremamente pequeno. Em 2023, há apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, com previsão de aumento para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores globais estão envolvidos em criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: técnicas, econômicas e de valor.

O marketing cripto precisa redefinir a forma de crescimento, onde o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância precisa de valor. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. É necessário abandonar a mentalidade de busca por escala da era da internet e, em vez disso, aderir ao "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome de seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. Neste campo, o poder de 100 participantes profundos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.

Posicionamento e estratégia dos projetos Layer2

O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único. O marketing dos projetos Layer2 deve equilibrar a dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo tecnológico, como o uso padrão do ETH para pagar as taxas de Gas, o que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com recursos financeiros robustos, como o BASE da Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para conseguir um início frio. Essa escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete, em essência, o "efeito Mateus" do ecossistema cripto.

Relações com Desenvolvedores e Colaboração em Marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e dos caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel possua um pensamento e uma capacidade de execução de marketing mais fortes.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". No período de arranque, é necessário um esforço duplo: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo, em momentos críticos, exposição na mídia, consultoria estratégica e outros suportes de alto valor. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é fundamental para a construção de uma barreira competitiva para o projeto.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário tanto explorar as histórias dos desenvolvedores quanto identificar ativamente as necessidades e impulsionar a iteração de produtos. O foco está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub, Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após o amadurecimento dos projetos, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção de ecossistemas.

Emissão de tokens e colaboração de marca

A emissão de tokens tem como núcleo o equilíbrio de suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso entender três chaves principais:

• Discutir profundamente o posicionamento de valor dos tokens com economistas, evitando aplicar conceitos de forma rígida.
• Estudar em profundidade os cenários de aplicação e os hábitos de uso reais em diferentes mercados
• Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem abrangente, incluindo gestão de sentimento da comunidade, mecanismos de incentivos para a equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.

A chave da estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de objetos para os quais os recursos serão investidos a longo prazo. É necessário identificar com precisão o público-alvo:

• Deve-se cultivar apoiadores iniciais altamente alinhados na fase de teste.
• Para redes PoS, os operadores de nós e validadores são líderes de opinião chave
• Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões telefónicas comunitárias regulares.

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também em saber filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online só resultará em um pântano de informações irrelevantes.

Influência do fundador e IP pessoal

O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos. Métodos específicos:

• Discutir os pontos de dor da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender diretamente produtos.
• Construir influência publicamente através de conhecimento especializado
• Utilize canais pessoais para transmitir pontos de vista profundos

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: quem é bom em conversação deve fazer podcasts, quem é bom em escrever deve escrever textos longos, e quem se adapta bem à câmara deve fazer vídeos. Não é necessário forçar formas nas quais não se é competente. O fundamental é incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional, encontrando uma forma de apresentação que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação para obter os melhores resultados.

Para os fundadores que estão começando a construir sua influência pessoal, recomenda-se começar pelo ponto de entrada mais fácil: focar em fazer bem uma coisa, mobilizar todos os recursos da empresa para apoiar, e criar alguns momentos icônicos para acumular energia. Isso é muito mais eficaz do que forçar o fundador a postar 10 tweets por dia. O essencial é ter algo a dizer, expressar-se bem e de forma clara, e assim abrir o caminho naturalmente.

Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Somente através da comunicação um a um é que se pode realmente entender sua visão central e a intenção original ao criar a empresa, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing bem-sucedido, não há atalhos.

Construção da equipe de marketing

Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio central é: escolher apenas talentos versáteis com quem já trabalharam anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver pessoalmente. A prática demonstrou que essa colaboração de conhecimento prévio pode abrir rapidamente o caminho, evitando a desordem do ritmo da equipe devido à má seleção de pessoal.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos abrangentes + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de postagens, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, mas também deve ter profundidade profissional em áreas específicas. Essa estrutura de equipe, dividida por área e não por função, pode maximizar a eficiência de pequenas equipes. Sem limites tradicionais de cargos, permitindo que cada membro seja tanto um polivalente quanto um especialista em sua área.

A contratação na indústria de criptomoedas deve retornar à essência do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer profissionais de marketing experientes do setor tecnológico tradicional, como especialistas em operação de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a "ter um histórico em criptografia" como um critério rígido, é melhor focar na transferibilidade das competências profissionais dos candidatos.

Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário pensar profundamente em três níveis:

• Identificar os pontos de dor específicos que precisam ser resolvidos através da escrita no negócio atual.
• Definir o âmbito das responsabilidades do cargo, não se limitando a uma expressão vaga como "responsável pela escrita".
• Estabelecer um mecanismo de colaboração adequado, pois a criação de conteúdo de qualidade requer que os fundadores ou a equipe forneçam suporte contínuo e feedback sobre o conteúdo.

Estratégia de implementação e atividades globais

O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. As diferenças nos hábitos comerciais entre países são significativas: certas regiões aceitam mais a colaboração de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados à americana. A falta de relações locais resultará em erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é obter endosse com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma desconhecida.

A gestão da comunidade precisa identificar e cultivar apoiantes centrais. Quando o projeto entra numa fase de desenvolvimento importante, aqueles contribuidores que participam ativamente podem tornar-se uma fonte eficaz de talentos. Integrá-los no sistema formal por meio de mecanismos como embaixadores técnicos ou organização de eventos locais pode manter a participação da comunidade e estabelecer recursos de mercado iniciais.

A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem facilitar a colaboração comercial e a construção de redes de contatos com um custo menor. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras e, em vez disso, criar eventos de qualidade em áreas verticais. A essência é buscar qualidade em vez de escala.

As estratégias de atividades de criptomoedas devem focar em três pontos principais:

• Planejamento sincronizado com o roteiro do produto, permitindo que grandes lançamentos e atividades importantes se complementem.
• Regularizar a utilização do orçamento, evitando que os fundos para atividades sejam simplesmente utilizados para a manutenção de relações; todos os patrocínios devem estar alinhados com uma direção estratégica ecológica clara.
• Focar em formas de atividade eficientes, contactando o núcleo através de pequenas reuniões privadas, enquanto se realizam eventos profissionais como conferências de desenvolvedores.

Eventos offline permitem que a equipe observe diretamente o feedback dos desenvolvedores, identifique usuários potenciais e até descubra comunidades regionais, trazendo oportunidades para a expansão global.

cultura meme e expressão comunitária

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma astuta, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: as contas principais mantêm um tom profissional, mas oferecem espaço criativo razoável para os operadores, o que não só aumenta a motivação no trabalho, mas também gera conteúdo de qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação geral, filtrando através de testes aquelas formas de expressão que podem ressoar na indústria, em vez de serem usadas de forma aleatória.

a estratégia meme deve manter uma participação moderada: apoiar principalmente a disseminação de conteúdos de projetos ecológicos, com uma criação própria relativamente contida. Seguir três princípios durante a execução:

• Mantenha um tom de comunicação positivo e construtivo, evitando qualquer zombaria negativa.
• Manter a tonalidade da marca em um ambiente de entretenimento no setor
• Acompanhar as tendências do setor através do compartilhamento interno de memes

Esta abordagem equilibrada permite que o projeto se integre à cultura da comunidade, ao mesmo tempo que controla eficazmente o risco de disseminação.