Web3营销的核心挑战：构建有效叙事

在Web3领域，营销负责人常常在项目叙事方面缺乏系统性的思考框架。本文将探讨如何成为一名优秀的叙事科学家，以及如何制定有效的项目叙事策略。

战略层面：打造独特的项目定位

要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要遵循以下四个步骤：

1. 分析外部环境，明确目标用户和他们的需求
2. 找到竞争对手的弱点，确立自身优势
3. 寻找可靠的信任证明，增强用户信心
4. 将定位融入企业运营的各个方面，尤其是传播环节

以某知名交易所为例，他们采取了"由交易者为交易者打造"的策略，专注于为专业交易者提供最佳体验。通过赞助体育赛事、签约优质项目等方式建立信誉，并将"利他主义"和"全力服务客户"的理念贯穿于企业文化中。

差异化：七大方向

在确定战略后，可以从以下七个方面进行差异化：

1. 性能提升
2. 个性化定制
3. 降低风险
4. 彰显身份地位
5. 提高便利性
6. 相对低价
7. 创新突破

叙事的四个层次

有效的叙事应该包含以下四个递进的层次：

1. 产品属性：功能和特点
2. 用户利益：产品能为用户带来什么好处
3. 心理价值：使用产品能满足用户哪些心理需求
4. 价值观：项目追求的更高层次目标

例如，某Layer2项目通过"为everyone带来以太坊"的口号，传递了普惠金融的价值观。

将叙事转化为运动

要建立紧密的社区，需要找到共同目标或敌人。步骤如下：

1. 发现现有环境中的不合理之处
2. 将这些不合理转化为新的行为模式和叙事

成功案例包括某模因币社区通过对标比特币形成独特文化，以及另一个模因币项目通过针对前者建立自己的定位。

营销本质上是一场围绕心智的战争。叙事科学的终极目标是让项目成为行业中的"第一"或"唯一"。这不仅需要差异化定位，还要将其提升到价值观和文化层面。

某高性能区块链项目就是一个很好的例子。他们不惜代价追求极致性能，实现了10万TPS的处理能力。通过"首个实时区块链"的定位，他们在市场中赢得了独特地位。