Web3营销的叙事之道

在Web3领域,如何构建有效的项目叙事是CMO面临的一大挑战。许多营销负责人在制定项目叙事时往往缺乏系统性思考,难以形成清晰的框架。本文将探讨叙事科学,以及如何成为一名优秀的叙事科学家。

战略层面:打造独特交易平台

要创建一个独一无二的交易平台,需要遵循以下四个步骤:

1. 分析竞争环境,明确目标用户及其需求
2. 避开竞争对手优势,找准自身定位
3. 寻求可靠的信任背书
4. 将定位融入企业运营的方方面面

以某知名交易平台为例,他们确定了"由交易员为交易员打造"的定位,瞄准了专业交易者这一细分市场。通过赞助体育赛事、签约优质项目等方式建立信任,并将"全心服务客户"的理念贯穿到企业文化和日常运营中。

差异化:七大方向

在确立战略后,可从以下七个方面进行差异化:

1. 性能提升
2. 个性化定制
3. 降低风险
4. 彰显身份地位
5. 提高便利性
6. 相对低价
7. 新颖创新

叙事的四个层次

有效的叙事应该层层递进:

1. 产品属性:功能和卖点
2. 用户利益:能为用户带来什么
3. 心理价值:满足用户内心需求
4. 价值观:与用户产生共鸣

将叙事转化为运动

要把叙事变成一场运动,关键在于:

1. 找到共同目标或敌人
2. 发现现状中的不合理之处
3. 构建新的行为模式和叙事

优秀的营销是一场围绕心智的战争。叙事科学的核心目标是让项目成为行业中的"第一"或"唯一"。这不仅需要找准差异化定位,还要将其上升到价值观和文化层面。

某高性能区块链项目通过极致追求性能,实现了10万TPS,并以"首个实时区块链"为口号,成功在市场中占据了独特地位。他们将"实时"理念深植人心,并借助周边产品传播这种文化,在心智层面赢得了市场。