Web3 Pazarlama Sınırları: Token üretiminden geliştirici ekosistemine sistem düşüncesi

Temel Noktalar

• Kripto pazarlama, hedef kitle ile ilgili çok küçük bir zorlukla karşı karşıya kalıyor, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamak gerekiyor.
• Geliştirici topluluğu operasyonunun temeli, hassas değer yankısı ve derin bağlantıdır.
• Layer2 projeleri, Ethereum ile ilişkilerini dengelemeli; kaynaklar, farklılaştırıcı stratejileri belirler.
• DevRel, pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalı ve ürün-ekonomi-topluluk kapalı döngüsünü oluşturmalıdır.
• Token üretimi, pazarlama faaliyetleri ile finansal ürünlerin çift yönlü özelliklerini dengelemelidir.
• Kurucular, ürün satıcısı yerine alan uzmanı imajı oluşturmalıdır.
• Pazarlama ekibi, hem genel bir temel hem de dikey uzmanlık sağlamalıdır.
• İçerik oluşturma, kurucu veya ekip tarafından sürekli destek ve geri bildirim gerektirir.
• Yerelleştirilmiş operasyonun temeli güven ağı kurmak ve ana destekçileri yetiştirmektir.
• Etkinlik stratejisi kesin bir şekilde hedeflenmeli, ölçekten ziyade kaliteye odaklanılmalıdır.
• meme kültürü, profesyonellik ile eğlence arasında bir denge kurması gereken özel bir anlatım aracıdır.

Kripto Pazarlamanın Eşsizliği

Kripto para pazarlaması, hedef kitle açısından son derece küçük bir zorlukla karşı karşıya. 2023 yılında aylık aktif kripto geliştirici sayısı sadece 23 bin, 2024'te 30 bine çıkması bekleniyor, dünya genelindeki 28 milyon geliştiricinin ise %0.1'inden azı kripto ile ilgileniyor. Böyle bir yüksek niş pazarda, pazarlama geliştiricilerin teknik, ekonomik ve değer odaklı üç ana ihtiyacına odaklanmalıdır.

Kripto pazarlaması, büyüme yöntemlerini yeniden tanımlamayı gerektiriyor, geliştirici topluluğunun çekirdeği kesin bir değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece başlangıçtır, gerçek büyümeyi tetikleyen, geliştiricilerin kariyer değerini ve ruhsal aidiyet bulabileceği bir teknik idealler ülkesi oluşturmaktır. İnternet çağının ölçek peşinde koşma zihniyetinden vazgeçmek gerekiyor, bunun yerine "derinlik öncelikli" anlayışını benimsemeliyiz: her bir ana geliştiricinin teknik tercihlerini, hatta evcil hayvan isimlerini anlamak, ilk 10 kullanıcının deneyimini mükemmelleştirmeye çalışmak. Bu alanda, 100 derin katılımcının gücü 10.000 yüzeysel kullanıcıdan çok daha fazladır, gerçek büyüme bu görünüşte ölçeklenmemiş derin bağlantılardan gelir.

Layer2 projelerinin konumu ve stratejisi

Rollup ekosistemi, Ethereum kültürünün bir uzantısıdır ve açık özellikleri "rekabetçi ekosistem" yaratmıştır. Layer2 projelerinin pazarlaması, iki yönlü bir konumlamayı dengelemek zorundadır: hem ticari değeri vurgulamak, hem de Ethereum'un temel misyonunu genişletmek. En etkili kanıtlama yöntemi, teknik bağlamadır; örneğin, Gas ücretini ödemek için varsayılan olarak ETH kullanmak, herhangi bir sloganın çok daha ötesinde, Ethereum ile birlikte var olma ilişkisini sergilemektedir.

Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynak yetenekleri farklılaşmayı belirler. Güçlü finansman kaynaklarına sahip projeler, Coinbase'in BASE'i gibi, halka açık şirket kaynaklarını kullanarak bağımsız bir ekosistem markası yaratabilir; ancak sınırlı kaynaklara sahip Layer2, Ethereum ile derin bir bağ kurmalı ve sektörün güvenilirliğinden yararlanarak soğuk başlangıç yapmalıdır. Bu kaynak odaklı pazarlama stratejisi seçimi, esasen kripto ekosisteminin "Matta Etkisi"ni yansıtır.

Geliştirici İlişkileri ve Pazarlama İşbirliği

Geliştirici ilişkileri ( DevRel ), pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil stilini ve dönüşüm yollarını tek tip olarak kontrol etmelidir. Günümüzde DevRel, içerik üreticisi rolüne dönüşüyor ve programlama öğretici videolar gibi biçimlerle araç kullanımı sorunlarını çözmektedir. Bu tür bir evrim, DevRel'in daha güçlü bir pazarlama düşüncesi ve yürütme yeteneğine sahip olmasını gerektirmektedir.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Soğuk başlatma döneminde iki yönlü bir yaklaşım gereklidir: hem ticari potansiyeli keşfetmek hem de erken aşama geliştiricilerin ilerlemesini takip etmek, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destek sağlamak. Bu derinlemesine işletme ölçeklenmesi zor olsa da, projelerin koruma kalkanını oluşturmanın anahtarıdır.

Kripto para pazarlamasının özü ekosistem koordinasyonudur. Hem geliştirici hikayelerini keşfetmek hem de ihtiyaçları proaktif bir şekilde tanımlamak ve ürün iterasyonunu teşvik etmek gereklidir. Temel, geliştiricilerin başarılı olmalarına derinlemesine destek vermektir: GitHub, Twitter gibi platformlarda proaktif bir şekilde müdahale ederek, önce gerçek inşa zorluklarını çözmek, proje olgunlaştıktan sonra yayılmaya geçmektir. Bu "önce güçlendirme, sonra ses çıkarma" kapalı döngü modeli, gerçekten etkili bir ekosistem inşa yolu olarak kabul edilir.

Token üretimi ve marka iş birliği

Token üretiminin temeli, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır; hem bir pazarlama faaliyeti, hem de bir finansal üründür. Ekonomik modelin tasarım kalitesi, projenin kaderini doğrudan etkiler, bu nedenle proje özelliklerine göre patlayıcı veya aşamalı bir yol seçilmelidir. Uygulama aşamasında üç anahtar noktaya dikkat edilmelidir:

• Ekonomistler ile Token'in değer konumlandırmasını derinlemesine tartışmak, yüzeysellikten kaçınmak.
• Farklı pazarların gerçek uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını derinlemesine inceleyin
• İyi bir listeleme sonrası yönetim mekanizması oluşturmak, topluluk duygu yönetimi, ekip teşvik mekanizmaları ve bilgi açıklama standartlarını içermektedir.

Topluluk operasyon stratejisinin özü, uzun vadeli kaynak yatırımlarının hedef türünü net bir şekilde belirlemektir. Hedef kitleyi kesin bir şekilde tanımlamak gerekmektedir:

• Test ağı aşamasında yüksek uyumlu erken destekçilerin yetiştirilmesi gerekmektedir.
• PoS ağları için, düğüm operatörleri ve doğrulayıcılar anahtar düşünce liderleridir.
• Yapılandırılmış bir işletme mekanizması oluşturmak, örneğin düzenli topluluk telefon konferansları.

Anahtar, hem piyasadan geniş bir şekilde geri bildirim toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmektir. Eğer çevrimiçi tüm seslere yanıt vermeye çalışırsanız, yalnızca geçersiz bilgi bataklığına saplanırsınız.

Kurucu Etkisi ve Kişisel IP

Kuruculara verilen temel öneri: alan uzmanı imajı oluşturmak, ürün satıcısı değil. Spesifik yöntemler:

• Ürünleri doğrudan tanıtmaktan ziyade, sektörün acı noktalarını tartışmak için profesyonel içgörülere dayanmaktadır.
• Uzmanlık bilgisi ile etki inşa etmek
• Kişisel kanalları derin görüşleri iletmek için etkili bir şekilde kullanın

Kurucuların en doğal ifade biçimini seçmelerini öneririm: Diyalogda yetenekli olanlar podcast yapmalı, yazmada yetenekli olanlar uzun yazılar yazmalı, kameraya uyum sağlayanlar video çekmeli. Yetersiz oldukları biçimlere zorlamamalılar. Anahtar, profesyonel içeriğe kişisel tarzı entegre etmek, rahat ve profesyonel bir çıktı biçimi bulmak ve en iyi sonuç için yayımlama stratejisi ile birleştirmektir.

Kişisel etki alanı oluşturmaya yeni başlayan kurucular için, en kolay giriş noktasına odaklanmaları önerilir: tek bir şey üzerinde iyi çalışmak, tüm şirket kaynaklarını desteklemek ve birkaç simgesel an yaratmak. Bu, kurucuları her gün 10 tweet atmaya zorlamaktan çok daha etkilidir. Anahtar, söylenecek bir şeyin olması, bunu iyi ve derinlemesine ifade edebilmek, böylece durumu açmaktır.

Kripto alanında etkili bir marka oluşturmak, kurucularla derin bir bağ kurmayı gerektirir. Sadece bire bir iletişimle, onların temel vizyonunu ve girişimci ruhunu gerçekten anlayabiliriz; böylece marka hikayesine ruh katabiliriz. Bu, başarılı bir pazarlamanın temelidir, kısayolu yoktur.

Pazarlama Ekibi Oluşturma

Yeni kurulan ekip, pazarlama sorumlusunu ilk kez işe alırken, temel ilke şudur: sadece daha önce birlikte çalışılmış çok yönlü yetenekler seçilir. Bu tür adayların üç ana koşulu karşılaması gerekir: çalışma tarzını derinlemesine anlamak, sorunsuz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve doğrudan katılmaya istekli olmak. Uygulama, bu tür bir tanıdıklıkla işbirliğinin durumu hızla açtığını ve yanlış personel seçiminden kaynaklanan takım ritmindeki bozulmaları önlediğini göstermiştir.

Pazarlama ekip yapısı, "çok yönlü temel + dikey uzmanlık" ikili standardını takip etmelidir: Her bir üye, hem tweet yazarlığı, e-posta tasarımı, sesli yayın gibi temel görevleri yerine getirebilmeli, hem de belirli dikey alanlarda uzmanlık derinliğine sahip olmalıdır. Bu alanlara göre, değil işlevlere göre oluşturulmuş ekip yapısı, küçük ekiplerin verimliliğini maksimum düzeye çıkarabilir. Geleneksel pozisyon sınırları koymadan, her bir üyenin hem çok yönlü bir çalışan hem de alan uzmanı olmasını sağlar.

Kripto endüstrisinde işe alım, işin özüne geri dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini rahatlıkla alabilir, örneğin geliştirici topluluk yönetiminde uzman olanları. "Kesinlikle kripto geçmişi" gibi katı kriterlere bağlı kalmak yerine, adayların uzmanlık becerilerinin taşınabilirliğine odaklanmak daha iyidir.

İçerik oluşturucuları işe almayı düşünürken, üç düzeyde derinlemesine düşünmek gerekir:

• Yazım yoluyla çözülmesi gereken spesifik acı noktalarının netleştirilmesi
• Görev tanımının kapsamını belirlemek, yalnızca "yazım sorumluluğu" gibi belirsiz ifadelerde kalmamalıdır.
• Uygun bir işbirliği mekanizması kurmak, çünkü kaliteli içerik yaratımı, kurucuların veya ekiplerin sürekli içerik desteği ve geri bildirimi sağlamasını gerektirir.

Küreselleşme Uygulaması ve Etkinlik Stratejisi

Kripto para biriminin küresel operasyonlarının temeli yerel güven ağının kurulmasıdır. Yeni bir pazara girdiğinizde, güvenilir kanallar aracılığıyla yerel ortakları tanıtmak zorundasınız. Ülkeler arasındaki ticari alışkanlık farklılıkları belirgindir: bazı bölgeler güvene dayalı uzun vadeli işbirliklerini, Amerikan standart sözleşmelerine göre daha çok kabul eder. Yerel ilişkilerin eksikliği kültürel yanlış anlamalara ve iletişim kopukluklarına yol açacaktır. En iyi yol, soğuk başlangıç yerine mevcut kaynak ağını kullanarak onay almak olmalıdır.

Topluluk yönetimi, çekirdek destekçileri keşfetmeyi ve yetiştirmeyi gerektirir. Proje önemli bir gelişim aşamasına girdiğinde, aktif olarak katılan katkıcılar etkili bir yetenek kaynağı haline gelebilir. Teknik elçiler veya yerel etkinlik organizasyonları gibi mekanizmalar aracılığıyla bunları resmi sisteme dahil etmek, hem topluluk katılımını koruyabilir hem de başlangıçta piyasa kaynakları oluşturabilir.

Kripto para sektöründeki etkinlik stratejilerinin temeli doğru hedeflemedir. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisini ölçmek zordur; buna karşılık, küçük ve yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve anahtar bağlantılar kurabilir. Olgun projeler yüksek değerli katılımcılara odaklanmalı, yeni projeler ise körü körüne sergiye katılmaktan kaçınmalı ve dikey alanda kaliteli etkinlikler yaratmaya yönelmelidir. Temelde kaliteyi, ölçekten ziyade aramak söz konusudur.

Kripto para etkinlik stratejileri üç ana noktaya odaklanmalıdır:

• Ürün yol haritasıyla senkronize planlama, önemli yayınların ve etkinliklerin birbiriyle uyumlu olmasını sağlamak
• Bütçe kullanımını düzenlemek, etkinlik fonlarının basitçe ilişki yönetimine harcanmasını önlemek, tüm sponsorlukların belirgin ekosistem stratejik yönleriyle uyumlu olması gerekmektedir.
• Yüksek verimlilikte etkinlik biçimlerine odaklanarak, küçük kapalı toplantılar aracılığıyla ana kitleyle temas kurmak, aynı zamanda geliştirici konferansları gibi profesyonel etkinlikler düzenlemek

Yerel etkinlikler, ekibin geliştirici geri bildirimlerini doğrudan gözlemlemesine, potansiyel kullanıcıları tanımlamasına ve hatta bölgesel toplulukları keşfetmesine olanak tanır, bu da küresel genişleme için fırsatlar getirir.

meme kültürü ve topluluk ifadeleri

Kripto para pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak ustaca kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürürken, aynı zamanda topluluk aidiyetini güçlendirir. Anahtar, denge mekanizmaları kurmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, operasyonel personellere makul bir yaratım alanı tanınmalıdır; bu, hem iş motivasyonunu artırır hem de kaliteli içerik üretir. Meme'ler, genel iletişim stratejisinin organik bir parçası olarak ele alınmalı, sektörle yankı uyandıracak ifade biçimlerini test ederek seçilmeli, dağınık bir şekilde kullanılmamalıdır.

meme stratejisi, ana olarak ekosistem projelerinin içerik yayılımını desteklerken, kendi yaratıcılığını nispeten sınırlı tutmalıdır. Uygulamada üç ilkeye uyulmalıdır:

• Olumlu bir iletişim tonu sürdürün, herhangi bir olumsuz alaydan kaçının.
• Sektör eğlence atmosferinde marka tonunu korumak
• Sektör trendlerini takip etmek için iç meme paylaşımı aracılığıyla

Bu dengeli yaklaşım, projeyi hem topluluk kültürüne entegre eder hem de yayılma riskini etkili bir şekilde kontrol eder.