Web3企業はBtoBとBtoCのビジネス成長をどのようにバランスさせるか

イーサリアムはブロックチェーン業界のインフラとして、一般ユーザーのニーズを無視すべきではありません。この見解は、私にWeb3プロジェクトの位置付けについての深い考察を引き起こしました。イーサリアムは分散型のコミュニティ主導モデルを採用していますが、ほとんどのパブリックチェーンやWeb3プロジェクトは依然としてコアチームによって発展が推進される必要があります。したがって、これらのプロジェクトを特別な形の「企業」として分析することができます。

Web起業家として、私は製品開発だけでなく、製品とビジネスのポジショニングおよび成長方向についても考える必要があります。以下は、BtoBおよびBtoCサービスに関する私のいくつかの見解です：

Cエンド市場の重要性

B端市場に比べて、C端市場には以下の利点があります。

1. より大規模：消費者の数は企業をはるかに超え、市場の潜在能力は巨大です。
2. イノベーション駆動：ユーザーのニーズは変化が速く、フィードバックも迅速で、製品の迅速なイテレーションとイノベーションを促進します。
3. 経済効果：ネットワーク効果とスケール効果を持ち、サービスの価値を高め、コストを削減するのに役立ちます。

Bエンド企業がCエンドに参入する必要性

B2Bサービスに特化した企業は安定したキャッシュフローと高い参入障壁を持っていますが、C2Cを長期的に無視すると次のような結果を招く可能性があります：

1. エンドユーザーのニーズを無視する
2. 市場の変化に対する反応が鈍い
3. 技術革新による淘汰リスクに直面する

そのため、B向け企業も活力、革新能力、市場競争力を維持するためにC向けビジネスを発展させる必要があります。一方で、もともとC向けの企業も、より安定した収益を得るためにB向けサービスの開発を検討することがありますが、サービスの複雑性や専門性の課題を克服する必要があります。

企業転換の鍵となる要素

成功した転換の鍵は、企業が元の分野で成功を収めていることにあります。例えば、アマゾンはC端市場で蓄積した技術力と信頼性を活かし、B端のクラウドコンピューティング市場に成功裏に進出しました。これに対して、ヤフーはC端市場で失敗した後、B端サービスへの転換が難しく、最終的に買収されました。

エンタープライズ変革戦略

1. CからBへの転換：十分な市場シェアを占めた後、基盤技術能力を商業化することができるが、Cのビジネスを放棄してはならない。
2. B端からC端へ：基本盤が安定し、キャッシュフローが安定した後、C端製品の開発を試みて、直接技術を検証し、反復することができます。仮に失敗しても、B端ビジネスに退くことができます。

まとめ

いかなる形の転換であれ、C端市場の重要性が浮き彫りになっています。ユーザー向けに製品を開発することで、技術-製品-商業化の完全な価値の閉ループを形成することができます。ユーザーがいるところが、市場と資金のあるところです。企業はB端とC端のビジネス間でバランスを見つけ、長期的な競争力と成長の可能性を維持する必要があります。