Web3マーケティングの最前線：トークン発行から開発者エコシステムへのシステム思考

コアポイント

• 暗号マーケティングはターゲットオーディエンスが非常に小さいという課題に直面しており、成長の方法を再定義する必要があります。
• 開発者コミュニティ運営の核心は正確な価値共鳴と深い結びつきです。
• Layer2プロジェクトはイーサリアムとの関係をバランスさせる必要があり、リソースが差別化戦略を決定する。
• DevRelはマーケティングシステムに深く統合され、製品-経済-コミュニティのクローズドループを構築する必要があります。
• トークン発行はマーケティング活動と金融商品の二重属性をバランスさせる必要があります
• 創設者は製品の販売員ではなく、分野の専門家としてのイメージを形作るべきである
• マーケティングチームはオールラウンドな基礎と垂直な専門性を兼ね備えるべきである
• コンテンツの創作には、創業者またはチームからの継続的なサポートとフィードバックが必要です
• ローカライズ運営の核心は信頼ネットワークを構築し、コアサポーターを育成することです。
• 活動戦略は正確にターゲットを定め、規模ではなく質を追求すべきである。
• メーム文化は特別な物語の道具であり、専門性と娯楽性のバランスを取る必要があります。

暗号マーケティングの独自性

暗号通貨マーケティングは、ターゲットオーディエンスが非常に小さいという課題に直面しています。2023年の月間アクティブな暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加する見込みですが、世界の2800万人の開発者の中で暗号に関わるのは0.1%にも満たないのです。このように高度に垂直化した市場では、マーケティングは開発者の技術、経済、価値という3つの核心的なニーズに焦点を当てる必要があります。

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、成長を真正に推進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見つけられる技術的理想郷を構築することです。インターネット時代の規模を追求する思考を放棄し、"深さ優先"を貫く必要があります：各コア開発者の技術的好みやペットの名前さえ理解し、上位10人のユーザーの体験を極限まで高めることです。この分野では、100人の深く関与する参加者の力は1万の浅いユーザーをはるかに上回ります。真の成長は、これらの一見規模化されていない深いつながりから生まれます。

Layer2プロジェクトの位置付けと戦略

RollupエコシステムはEthereum文化の延長であり、そのオープンな特性は独自の「競争と協力のエコシステム」を生み出しています。Layer2プロジェクトのマーケティングは二重のポジショニングをバランスさせる必要があります: 商業的価値を強調するだけでなく、Ethereumの核心的使命を拡張することも強調する必要があります。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してGas代を支払うことです。これはどんなスローガンよりもEthereumとの共生関係を際立たせることができます。

Layer2戦略を評価する際、リソースの資質が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、Ethereumと深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このようなリソース指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています。

開発者関係とマーケティングの協調

開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは主要な接触点として、言語スタイルと転換パスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターとしての役割に進化しており、プログラミング教育ビデオなどの形式でツール使用の痛点を解決しています。この進化は、DevRelがより強いマーケティング思考と実行能力を持つことを要求します。

開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」のクローズドループを構築することに依存しています。コールドスタート期には、ビジネスの潜在能力を発掘することと、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出、戦略的コンサルティングなどの高価値サポートを提供することの二刀流が必要です。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争優位性を築くための鍵となります。

暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを発掘するだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進する必要があります。核心は、深くサポートすることで開発者の成功を助けることです：GitHubやTwitterなどのプラットフォームで積極的に介入し、実際の構築の課題を先に解決し、プロジェクトが成熟した後に広めるというものです。この「先にエンパワーメントし、後に発信する」というクローズドループモデルこそが、真に効果的なエコシステムの構築パスです。

トークン発行とブランド協業

トークン発行の核心は、その二重属性のバランスにあります。すなわち、マーケティング活動であり、金融商品でもあります。経済モデルの設計品質がプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の側面では、三つの重要なポイントを把握する必要があります。

• 経済学者とトークンの価値定位について深く議論し、無理に当てはめることを避ける
• 異なる市場の実際のアプリケーションシナリオと使用習慣を深く研究する
• 上場後の管理メカニズムを確立し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブメカニズム、情報開示の規範などを含む

コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることです。ターゲットとなる人々を正確に特定する必要があります:

• テストネット段階で高度に一致した初期のサポーターを育成すべきである
• PoSネットワークにとって、ノードオペレーターとバリデーターは重要な意見リーダーです
• 構造化運営メカニズムを確立する、例えば定期的なコミュニティ電話会議

重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることを学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無駄な情報の泥沼にはまるだけです。

創業者の影響力と個人の知的財産

創業者への核心的なアドバイスは:領域の専門家のイメージを作ることであり、製品の販売員ではない。具体的な方法:

• プロフェッショナルな洞察に基づいて業界の痛点を議論し、直接製品を販売しない。
• 専門知識を通じて影響力を構築する
• 個人のチャンネルを活用して深い見解を伝える

創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします: 対話が得意な人はポッドキャストを作り、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮影します。不得意な形式を無理に強いる必要はありません。重要なのは専門的な内容に個人のスタイルを取り入れ、リラックスして専門的な出力方法を見つけることです。そして、伝播戦略と組み合わせることで最良の効果が得られます。

個人の影響力を築き始めた創業者には、最も簡単な切り口から始めることをお勧めします: 一つのことに集中し、会社全体のリソースを動員して、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えることです。これは、創業者に毎日10件のツイートを強制するよりもはるかに効果的です。重要なのは、言うべきことがあり、しっかりと伝えることができれば、自然と状況が開けるということです。

暗号分野で影響力のあるブランドを築くためには、創業者との深い結びつきを確立する必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、彼らの核心的なビジョンと起業の動機を真に理解することができ、ブランドストーリーに魂を注入することができます。これが成功したマーケティングの基礎であり、近道はありません。

マーケティングチームの構築

スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心的な原則は、以前に共に働いたオールラウンドな人材のみを選ぶことです。このような候補者は、次の3つの重要な条件を満たす必要があります: 深く仕事のスタイルを理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に関与する意欲があること。実践を通じて、このような知った関係での協力が迅速に状況を打開し、人材の誤用によるチームのリズムの乱れを避けることができることが証明されています。

マーケティングチームの構築は「オールラウンドな基礎 + 垂直専門」の二重基準に従うべきです。各メンバーは、ツイートの執筆、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本作業をこなすことができるだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深みを持っている必要があります。このような分野に基づくチーム構造は、小規模チームの効率を最大化します。従来の職務の境界を設けず、各メンバーが多才でありながら分野の専門家であることを可能にします。

暗号業界の採用はビジネスの本質に戻るべきです。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することができます。例えば、開発者コミュニティの運営に長けた専門家などです。"必ず暗号のバックグラウンドが必要"という硬直した指標に固執するよりも、候補者の専門能力の移転可能性に重点を置くべきです。

コンテンツクリエイターの採用を考える際には、3つの側面について深く考える必要があります:

• 現在のビジネスで執筆によって解決する必要がある具体的な痛みのポイントを明確にする
• 職務の範囲を明確に定義し、"執筆を担当する"という曖昧な表現に留まってはいけません。
• 適切な協力メカニズムを構築する。質の高いコンテンツの創造には、創設者やチームによる継続的なコンテンツサポートとフィードバックが必要です。

グローバル化の実施と活動戦略

暗号通貨のグローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるルートを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。各国のビジネス習慣には顕著な違いがあります: 一部の地域では、アメリカ式の標準化契約ではなく、信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられています。ローカルな関係が欠如していると、文化的誤解やコミュニケーションの失敗が生じます。最適な道筋は、冷たいスタートで未知の開発を行うのではなく、既存のリソースネットワークを利用して支持を得ることです。

コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材の源となることができます。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて彼らを正式な体系に組み込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築することができます。

暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランド露出に役立つものの、投資収益率を測定するのが難しいです。それに対して、小規模で高級なイベントは、より低コストでビジネスコラボレーションや重要な人脈を構築することができます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当て、新興プロジェクトは盲目的な出展を避け、垂直分野のプレミアムイベントを作り出す必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求することです。

暗号通貨活動戦略は、3つの要点を把握すべきです:

• 製品ロードマップに同期して計画し、大規模なリリースと重要な活動を相互に連携させる
• 予算の使用を規範化し、活動資金を単純に関係維持に使用することを避ける。すべてのスポンサーシップは明確なエコロジー戦略の方向に沿う必要がある。
• 高効率の活動形式に焦点を当て、小規模な非公開会議を通じてコアな人々に接触し、同時に開発者会議などの専門的なイベントを開催します。

オフラインイベントは、チームが直接開発者のフィードバックを観察し、潜在的なユーザーを特定し、地域のコミュニティを発掘することを可能にし、世界的な拡大に機会をもたらします。

メーム文化とコミュニティ表現

暗号通貨マーケティングには、meme文化という特別なナラティブツールをうまく活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属感を強化します。重要なのはバランスのメカニズムを構築することです：コアアカウントは専門的なトーンを維持しつつ、運営スタッフに合理的な創作スペースを与えます。これにより、仕事のモチベーションが向上し、質の高いコンテンツが生まれます。memeは全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選定するべきであり、バラバラに使用するのではありません。

meme戦略は適度な参加を維持すべきです: 主にエコシステムプロジェクトのコンテンツ伝播を支持し、自身の創作は比較的控えめにします。実行においては、三つの原則に従います:

• 積極的で前向きなコミュニケーションのトーンを保ち、ネガティブな冗談を避ける
• 業界のエンターテイメントの雰囲気の中でブランドのトーンを守る
• 業界のトレンドを内部のmeme共有を通じて追跡する

このバランスの取れたアプローチは、プロジェクトがコミュニティ文化に溶け込み、同時に拡散リスクを効果的に制御できるようにします。