Pemasaran Web3 Terkini: Dari Penerbitan Token hingga Pemikiran Sistem Ekosistem Pengembang

Poin Utama

• Pemasaran kripto menghadapi tantangan dengan audiens target yang sangat kecil, perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan
• Inti dari operasi komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat dan koneksi yang mendalam
• Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan hubungan dengan Ethereum, sumber daya menentukan strategi diferensiasi.
• DevRel harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran, membangun lingkaran tertutup produk-ekonomi-komunitas
• Penerbitan token perlu menyeimbangkan atribut ganda dari kegiatan pemasaran dan produk keuangan
• Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk
• Tim pemasaran harus memiliki dasar yang serba bisa dan keahlian vertikal yang mendalam
• Konten kreatif perlu dukungan dan umpan balik yang berkelanjutan dari pendiri atau tim
• Inti dari operasi lokal adalah membangun jaringan kepercayaan dan mengembangkan pendukung inti
• Strategi acara harus ditargetkan secara tepat, mengejar kualitas daripada skala
• budaya meme adalah alat narasi khusus, yang perlu menyeimbangkan profesionalisme dan hiburan

Keunikan Pemasaran Kripto

Pemasaran cryptocurrency menghadapi tantangan dengan audiens target yang sangat kecil. Hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency aktif setiap bulan pada tahun 2023, diperkirakan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanya titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa kepemilikan spiritual. Diperlukan untuk melepaskan pola pikir mengejar skala dari era internet, dan beralih untuk bersikeras pada "kedalaman pertama": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan karakteristik terbuka ini melahirkan "ekosistem kompetitif dan kolaboratif" yang unik. Pemasaran proyek Layer2 harus menyeimbangkan dua posisi: harus menonjolkan nilai komersial, tetapi juga harus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikatkan teknologi, seperti secara default menggunakan ETH untuk membayar biaya Gas, yang lebih mampu menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum daripada slogan apapun.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya yang dimiliki menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara independen membangun merek ekosistem berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk memulai dengan baik. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini secara esensial mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto.

Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran

Hubungan Pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Di fase awal, diperlukan pendekatan ganda: menggali potensi bisnis dan memantau kemajuan pengembang awal, serta memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat-saat kunci. Meskipun pengoperasian mendalam ini sulit untuk diskalakan, itu adalah kunci untuk membangun benteng proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara aktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata terlebih dahulu, lalu menyebarluaskan setelah proyek matang. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, baru bersuara" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan harus memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

• Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
• Melakukan penelitian mendalam tentang skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-penerbitan yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas jenis objek yang akan diinvestasikan dalam jangka panjang. Harus memfokuskan pada penentuan target audiens yang tepat:

• Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci
• Membangun mekanisme operasional terstruktur, seperti telekonferensi komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar memfilter kebisingan. Jika mencoba untuk menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam kubangan informasi yang tidak efektif.

Pengaruh Pendiri dan IP Pribadi

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui keahlian profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling natural: mereka yang mahir dalam percakapan dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai. Kuncinya adalah menggabungkan gaya pribadi dalam konten profesional, menemukan cara penyampaian yang santai namun profesional, dan menggabungkan dengan strategi penyebaran untuk hasil yang terbaik.

Untuk pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus pada melakukan satu hal dengan baik, memobilisasi semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu yang ingin dikatakan, mengatakannya dengan baik dan jelas, maka secara alami akan membuka jalan.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus membangun koneksi yang mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal dari pendirian, sehingga dapat mengisi jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas yang dapat diambil.

Membangun Tim Pemasaran

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon yang dipilih harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan untuk berkolaborasi tanpa hambatan, dan keinginan untuk terlibat langsung. Pengalaman menunjukkan, kerja sama yang sudah saling mengenal dapat dengan cepat membuka jalan, menghindari kekacauan ritme tim akibat pemilihan orang yang tidak tepat.

Pembangunan tim pemasaran seharusnya mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menjalankan pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penyusunan email, siaran suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus pakar di bidangnya.

Rekrutmen di industri kripto harus kembali pada esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat mengadopsi bakat pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat ditransfer.

Dalam mempertimbangkan perekrutan pembuat konten, harus memikirkan tiga aspek secara mendalam:

• Menentukan titik nyeri spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini.
• Menentukan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak boleh hanya berhenti pada pernyataan yang samar seperti "bertanggung jawab untuk menulis".
• Membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena penciptaan konten berkualitas membutuhkan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan dari pendiri atau tim.

Strategi Pelaksanaan dan Kegiatan Global

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, perlu untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Perbedaan kebiasaan bisnis antar negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, bukan kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan salah paham budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah mengandalkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing dari awal.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap pengembangan yang penting, para kontributor yang terlibat aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, hal ini tidak hanya dapat menjaga keterlibatan komunitas, tetapi juga dapat membangun sumber daya pasar awal.

Inti dari strategi aktivitas industri cryptocurrency adalah penempatan yang tepat. Acara besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kolaborasi bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang memiliki nilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari berpartisipasi secara buta di pameran, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya adalah mengejar kualitas, bukan skala.

Strategi aktivitas cryptocurrency harus memahami tiga poin kunci:

• Merencanakan secara sinkron dengan peta jalan produk, sehingga rilis besar dan kegiatan penting saling berkoordinasi.
• Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas.
• Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, dengan menghubungi kelompok inti melalui pertemuan tertutup kecil, sambil menyelenggarakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.

Kegiatan offline memungkinkan tim untuk secara langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menggali komunitas regional, memberikan kesempatan untuk ekspansi global.

budaya meme dan ekspresi komunitas

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa keterikatan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar kepada petugas operasional, sehingga dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas. Meme harus diperlakukan sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan penggunaan yang terputus-putus.

strategi meme harus menjaga partisipasi yang moderat: terutama mendukung penyebaran konten proyek ekosistem, kreativitas sendiri relatif terkendali. Dalam pelaksanaan, ikuti tiga pedoman:

• Pertahankan nada komunikasi yang positif dan konstruktif, hindari segala bentuk sindiran negatif
• Mempertahankan tonalitas merek dalam suasana hiburan industri
• Melacak tren industri melalui berbagi meme internal

Pendekatan keseimbangan ini membuat proyek dapat berintegrasi dengan budaya komunitas sekaligus efektif mengendalikan risiko penyebaran.