كيف يمكن لشركات Web3 تحقيق التوازن بين تطوير الأعمال من الطرف B والطرف C

يجب ألا نتجاهل احتياجات المستخدمين العاديين، حيث إن إيثريوم كالبنية التحتية لصناعة blockchain. وقد أثار هذا الرأي تفكيري العميق في تحديد مواقع مشاريع Web3. على الرغم من أن إيثريوم تعتمد نمطًا مدفوعًا من المجتمع اللامركزي، إلا أن معظم الشبكات العامة ومشاريع Web3 لا تزال بحاجة إلى فريق أساسي لدفع التطور. لذلك، يمكننا تحليل هذه المشاريع على أنها أشكال خاصة من "الشركات".

كوني من العاملين في شركات الإنترنت الناشئة، لا أركز فقط على تطوير المنتجات، بل يجب علي أيضًا التفكير في تحديد موقع المنتج وتوجهات العمل. فيما يلي بعض آرائي حول خدمات B2B و B2C:

أهمية سوق المستهلكين

بالمقارنة مع سوق B ، يتمتع سوق C بالمزايا التالية:

1. حجم أكبر: عدد المستهلكين يفوق بكثير عدد الشركات، وإمكانات السوق هائلة.
2. الابتكار المدفوع: تتغير احتياجات المستخدمين بسرعة، وتأتي الاستجابة بسرعة، مما يعزز من التكرار السريع والابتكار في المنتجات.
3. التأثيرات الاقتصادية: لها تأثيرات شبكية وتأثيرات حجم، مما يساعد على زيادة قيمة الخدمة وتقليل التكاليف.

ضرورة دخول الشركات من القطاع B إلى القطاع C

على الرغم من أن الشركات التي تركز على خدمات B لديها تدفق نقدي مستقر وعتبات عالية، فإن تجاهل C على المدى الطويل قد يؤدي إلى:

1. تجاهل متطلبات المستخدم النهائي
2. رد فعل بطيء تجاه تغيرات السوق
3. مواجهة مخاطر الاستبعاد الناجمة عن الابتكارات التكنولوجية

لذلك، تحتاج الشركات من الجانب B أيضًا إلى تطوير أعمالها من الجانب C للحفاظ على الحيوية والقدرة على الابتكار والتنافس في السوق. وفي بعض الأحيان، تفكر الشركات التي كانت موجهة أصلاً للجانب C أيضًا في تطوير خدمات للجانب B للحصول على إيرادات أكثر استقرارًا، لكن يجب عليها التغلب على تحديات تعقيد الخدمة واحترافها.

عوامل التحول المؤسسي الرئيسية

المفتاح لنجاح التحول يكمن في تحقيق الشركات للنجاح في مجالاتها الأصلية. على سبيل المثال، تمكنت أمازون من دخول سوق الحوسبة السحابية B من خلال قدراتها التقنية وسمعتها التي اكتسبتها في سوق C. على العكس من ذلك، واجهت ياهو صعوبة في التحول إلى خدمات B بعد فشلها في سوق C، وانتهى بها الأمر بالاستحواذ عليها.

استراتيجيات تحول الشركات

1. الانتقال من طرف C إلى طرف B: بعد الاستحواذ على حصة سوقية كافية، يمكن تحويل القدرات التقنية الأساسية إلى نموذج تجاري، ولكن لا ينبغي التخلي عن أعمال طرف C.
2. الانتقال من الطرف B إلى الطرف C: بعد استقرار القاعدة الأساسية وتدفق النقد الثابت، يمكن محاولة تطوير منتجات الطرف C للتحقق المباشر وتكرار التقنية. حتى في حالة الفشل، يمكن العودة إلى عمل الطرف B.

الاستنتاج

سواء كانت أي نوع من التحولات، فإنها تبرز أهمية سوق المستهلك (C端). فقط من خلال تطوير المنتجات الموجهة للمستخدمين يمكن تشكيل حلقة القيمة الكاملة من التقنية إلى المنتج إلى التسييل. حيث يوجد المستخدمون، هناك السوق والتمويل. تحتاج الشركات إلى إيجاد التوازن بين أعمال B端 و C端 للحفاظ على القدرة التنافسية على المدى الطويل وإمكانات النمو.