تسويق Web3 المتقدم: من إصدار العملة إلى التفكير النظامي في بيئة المطورين
النقاط الرئيسية
تواجه التسويق المشفر تحديًا ضئيلًا في الجمهور المستهدف، مما يتطلب إعادة تعريف طرق النمو
الهدف الأساسي من تشغيل مجتمع المطورين هو التوافق الدقيق للقيمة والاتصال العميق
يجب أن توازن مشاريع Layer2 علاقتها مع إيثيريوم، حيث تحدد الموارد الاستراتيجية المميزة.
يجب أن يتعمق DevRel في نظام التسويق، لبناء حلقة مغلقة بين المنتج والاقتصاد والمجتمع
يجب أن يتوازن إصدار العملة بين الأنشطة التسويقية والخصائص المالية للمنتجات.
يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات
يجب أن تتمتع فريق التسويق بأساسيات شاملة وتخصص عمودي
يحتاج إنشاء المحتوى إلى دعم وملاحظات مستمرة من المؤسس أو الفريق
الجوهر الأساسي للتشغيل المحلي هو بناء شبكة من الثقة وزرع الداعمين الرئيسيين
يجب أن تستهدف استراتيجية النشاط بدقة، مع السعي لتحقيق الجودة بدلاً من الحجم
ثقافة الميم هي أداة سردية خاصة، تحتاج إلى تحقيق التوازن بين الاحترافية والترفيه.
خصوصية التسويق التشفيري
تواجه تسويق العملات الرقمية تحديات صغيرة من حيث الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من بين 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم يعملون في مجال العملات المشفرة. في مثل هذه السوق المتخصصة للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، ويعتبر المجتمع المطورين هو جوهر التوافق القيمي الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تسمح للمطورين بالعثور على قيمة مهنية وإحساس بالانتماء الروحي. يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بدلاً من ذلك بـ "الأولوية العميقة": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي التقنية، حتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق أفضل تجربة لأفضل 10 مستخدمين. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميقين تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، فالنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير موسعة.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث تساهم خصائصها المفتوحة في نشوء "بيئة التعاون التنافسي" الفريدة. يجب على مشاريع Layer2 في التسويق موازنة التوجهين المزدوجين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه، تعزز المهمة الأساسية لتوسيع الإيثريوم. تعتبر طريقة الإثبات الأكثر فعالية هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز، وهذا يعكس العلاقة التبادلية مع الإيثريوم أفضل من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد مثل BASE التابعة لـ Coinbase، أن تبني علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بداية باردة. تعكس هذه الخيارات الاستراتيجية في التسويق الموجه نحو الموارد، في جوهرها، "أثر متى" في النظام البيئي للعملات المشفرة.
علاقة المطورين والتسويق المتكامل
علاقات المطورين ( DevRel ) يجب أن تتعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية متسقة في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel حاليًا إلى دور منشئي المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية للبرمجة. يتطلب هذا التطور أن تمتلك DevRel تفكيرًا أقوى في التسويق وقدرة تنفيذية.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب اتباع نهجين: استكشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة للتوسع، إلا أنها تعد مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نكتشف قصص المطورين ونعرف الطلبات بشكل نشط وندفع عملية تطوير المنتج. يكمن التركيز في دعم المطورين بعمق لمساعدتهم على النجاح: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل المشكلات الفعلية للبناء أولاً، ثم نشر المعلومات بعد نضوج المشروع. هذه الطريقة المغلقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي الطريق الفعّال الحقيقي لبناء البيئة.
إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية
الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:
مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، لتجنب تطبيقها بشكل جامد.
دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلي وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج الكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات، وغيرها
ترتكز استراتيجية تشغيل المجتمع على تحديد نوع الموارد المستثمرة على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب تنمية مؤيدين مبكرين متوافقين بشدة خلال مرحلة الشبكة التجريبية
بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمحققين هم قادة الرأي الرئيسيون
إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل الاجتماعات الهاتفية المجتمعية الدورية
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود فعل السوق على نطاق واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
تأثير المؤسسين والهوية الشخصية
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
بناءً على رؤى احترافية لمناقشة نقاط الألم في الصناعة، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء النفوذ من خلال المعرفة المهنية
استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يقوم بتسجيل البودكاست، ومن يجيد الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يقوم بتصوير الفيديو. لا حاجة للإصرار على أشكال غير متقنة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي، وإيجاد طريقة تقديم سهلة ومحترفة، مع استراتيجية نشر لتحقيق أفضل النتائج.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة للدعم، وخلق بعض اللحظات الرمزية لتراكم الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو وجود شيء للحديث عنه، والتحدث عنه بشكل جيد وواضح، مما سيفتح الأبواب بطبيعة الحال.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب بناء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم للبدء حقًا، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا يوجد اختصار يمكن اتباعه.
بناء فريق التسويق
عند قيام فريق ناشئ بتوظيف مسؤول تسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص الموهوبين الذين سبق لهم العمل معًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بنشاط. وقد أثبتت التجارب أن هذا التعاون الموثوق يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة، ويتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق الناتج عن سوء استخدام الموارد.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادراً على القيام بالمهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتصميم الرسائل، والبث الصوتي المباشر، ويجب أن يتمتع أيضاً بعمق احترافي في مجال عمودي محدد. هذه الهيكلية التي تعتمد على تقسيم الفرق حسب المجالات بدلاً من الوظائف، يمكن أن تعظم من فعالية الفرق الصغيرة. عدم وضع حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وأيضاً خبيراً في مجاله.
يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS التي تستهدف المطورين أن تستقطب بسهولة المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء المتمرسين في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمؤشرات صارمة مثل "يجب أن تكون لديك خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة مستويات:
تحديد النقاط المؤلمة المحددة التي تحتاج إلى حل من خلال الكتابة في العمل الحالي
تحديد نطاق المسؤوليات الوظيفية، لا يمكن أن يتوقف عند تعبير "مسؤول عن الكتابة" الغامض.
إنشاء آلية تعاون متكاملة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يحتاج إلى دعم مستمر للمحتوى وردود فعل من المؤسس أو الفريق.
استراتيجيات تنفيذ النشاطات العالمية
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب أن يتم الإحالة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. تختلف العادات التجارية من بلد إلى آخر بشكل كبير: بعض المناطق تقبل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة أكثر من العقود الموحدة الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تحتاج عمليات تشغيل المجتمع إلى اكتشاف وت培养 الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطور مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمين النشطين مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة المجتمعية ويؤسس موارد سوق أولية.
تتمحور استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة حول التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في تعزيز العلامة التجارية، إلا أن العائد على الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية تعاونًا تجاريًا وبناء علاقات رئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والتوجه نحو إنشاء فعاليات متميزة في المجالات العمودية. الجوهر هو السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.
يجب أن تأخذ استراتيجية نشاط العملة المشفرة في الاعتبار ثلاثة نقاط رئيسية:
التخطيط بالتزامن مع خريطة الطريق للمنتجات، بحيث تتوافق الإصدارات الكبرى والأنشطة الهامة.
تنظيم استخدام الميزانية، وتجنب استخدام أموال الأنشطة ببساطة لصيانة العلاقات، يجب أن تتوافق جميع الرعايات مع اتجاه استراتيجي بيئي واضح.
التركيز على أشكال النشاط الفعالة، من خلال اجتماعات مغلقة صغيرة للتواصل مع الجماهير الأساسية، وتنظيم مؤتمرات للمطورين وغيرها من الأنشطة المهنية.
تتيح الفعاليات الخارجية للفريق مراقبة ردود فعل المطورين بشكل مباشر، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يوفر فرصًا للتوسع العالمي.
ثقافة الميم والتعبير المجتمعي
تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات المفاهيم المعقدة ببراعة، بينما تعزز أيضًا الشعور بالانتماء إلى المجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن يجب أن يعطى موظفو التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحافز على العمل ويؤدي إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب أن تُعتبر الميمات جزءًا عضويًا من استراتيجية النقل الشاملة، من خلال اختبار واختيار أساليب التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.
يجب أن تحافظ استراتيجية الميم على مشاركة معتدلة: دعم محتوى نشر المشاريع البيئية بشكل رئيسي، والإبداع الذاتي بشكل نسبي. الالتزام بثلاثة معايير أثناء التنفيذ:
حافظ على نغمة تواصل إيجابية وبناءة، وتجنب أي تلميحات سلبية.
الالتزام بنبرة العلامة التجارية في أجواء الترفيه الصناعية
من خلال مشاركة الميمات الداخلية تتبع اتجاهات الصناعة
تسمح هذه الممارسة المتوازنة للمشروع بالاندماج في ثقافة المجتمع وفي نفس الوقت السيطرة بفعالية على مخاطر الانتشار.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 12
أعجبني
12
6
مشاركة
تعليق
0/400
HodlKumamon
· منذ 20 س
يا للأسف، تظهر البيانات أن 99.9% من مجتمع المطورين قد اختفى.
شاهد النسخة الأصليةرد0
SelfRugger
· 07-29 08:23
هو مجرد خداع كبير حمقى خداع الناس لتحقيق الربح خداع الناس لتحقيق الربح
شاهد النسخة الأصليةرد0
MetaReckt
· 07-29 08:06
تحديد دقيق لمطرقة
شاهد النسخة الأصليةرد0
RooftopVIP
· 07-29 08:05
BTC انخفاض إلى الصفر حلمي أرى!
شاهد النسخة الأصليةرد0
BearMarketSurvivor
· 07-29 08:03
تختبر ساحة المعركة النهائية العقلية والقدرة القتالية، حاليًا أختار الانتظار والدفاع.
شاهد النسخة الأصليةرد0
BlockchainRetirementHome
· 07-29 08:01
هذه الخطة معقدة للغاية، سأستمر في تداول العملات الرقمية.
أفكار جديدة للتسويق في Web3: من العملة إلى العمليات النظامية في النظام البيئي
تسويق Web3 المتقدم: من إصدار العملة إلى التفكير النظامي في بيئة المطورين
النقاط الرئيسية
خصوصية التسويق التشفيري
تواجه تسويق العملات الرقمية تحديات صغيرة من حيث الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من بين 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم يعملون في مجال العملات المشفرة. في مثل هذه السوق المتخصصة للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، ويعتبر المجتمع المطورين هو جوهر التوافق القيمي الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تسمح للمطورين بالعثور على قيمة مهنية وإحساس بالانتماء الروحي. يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والتمسك بدلاً من ذلك بـ "الأولوية العميقة": فهم تفضيلات كل مطور رئيسي التقنية، حتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق أفضل تجربة لأفضل 10 مستخدمين. في هذا المجال، قوة 100 مشارك عميقين تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، فالنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير موسعة.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثريوم، حيث تساهم خصائصها المفتوحة في نشوء "بيئة التعاون التنافسي" الفريدة. يجب على مشاريع Layer2 في التسويق موازنة التوجهين المزدوجين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، وفي الوقت نفسه، تعزز المهمة الأساسية لتوسيع الإيثريوم. تعتبر طريقة الإثبات الأكثر فعالية هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز، وهذا يعكس العلاقة التبادلية مع الإيثريوم أفضل من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد مثل BASE التابعة لـ Coinbase، أن تبني علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بداية باردة. تعكس هذه الخيارات الاستراتيجية في التسويق الموجه نحو الموارد، في جوهرها، "أثر متى" في النظام البيئي للعملات المشفرة.
علاقة المطورين والتسويق المتكامل
علاقات المطورين ( DevRel ) يجب أن تتعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية متسقة في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. تتطور DevRel حاليًا إلى دور منشئي المحتوى، حيث تحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية للبرمجة. يتطلب هذا التطور أن تمتلك DevRel تفكيرًا أقوى في التسويق وقدرة تنفيذية.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة الإطلاق الباردة، يجب اتباع نهجين: استكشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة للتوسع، إلا أنها تعد مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نكتشف قصص المطورين ونعرف الطلبات بشكل نشط وندفع عملية تطوير المنتج. يكمن التركيز في دعم المطورين بعمق لمساعدتهم على النجاح: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل المشكلات الفعلية للبناء أولاً، ثم نشر المعلومات بعد نضوج المشروع. هذه الطريقة المغلقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي الطريق الفعّال الحقيقي لبناء البيئة.
إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية
الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة جوانب رئيسية:
ترتكز استراتيجية تشغيل المجتمع على تحديد نوع الموارد المستثمرة على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
المفتاح هو أنه يجب جمع ردود فعل السوق على نطاق واسع، ولكن يجب أيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.
تأثير المؤسسين والهوية الشخصية
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:
ينبغي على المؤسسين اختيار الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يجيد الحوار يقوم بتسجيل البودكاست، ومن يجيد الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يقوم بتصوير الفيديو. لا حاجة للإصرار على أشكال غير متقنة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي، وإيجاد طريقة تقديم سهلة ومحترفة، مع استراتيجية نشر لتحقيق أفضل النتائج.
بالنسبة للمؤسسين الذين بدأوا للتو في بناء تأثيرهم الشخصي، يُنصح بالبدء من أسهل نقطة: التركيز على القيام بشيء واحد بشكل جيد، وتحفيز جميع موارد الشركة للدعم، وخلق بعض اللحظات الرمزية لتراكم الزخم. هذا أكثر فعالية بكثير من إجبار المؤسسين على نشر 10 تغريدات يوميًا. المفتاح هو وجود شيء للحديث عنه، والتحدث عنه بشكل جيد وواضح، مما سيفتح الأبواب بطبيعة الحال.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب بناء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم للبدء حقًا، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية. هذه هي أساسات التسويق الناجح، ولا يوجد اختصار يمكن اتباعه.
بناء فريق التسويق
عند قيام فريق ناشئ بتوظيف مسؤول تسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص الموهوبين الذين سبق لهم العمل معًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بنشاط. وقد أثبتت التجارب أن هذا التعاون الموثوق يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة، ويتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق الناتج عن سوء استخدام الموارد.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادراً على القيام بالمهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتصميم الرسائل، والبث الصوتي المباشر، ويجب أن يتمتع أيضاً بعمق احترافي في مجال عمودي محدد. هذه الهيكلية التي تعتمد على تقسيم الفرق حسب المجالات بدلاً من الوظائف، يمكن أن تعظم من فعالية الفرق الصغيرة. عدم وضع حدود تقليدية للوظائف، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وأيضاً خبيراً في مجاله.
يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS التي تستهدف المطورين أن تستقطب بسهولة المواهب التسويقية الناضجة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مثل الخبراء المتمرسين في إدارة مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بمؤشرات صارمة مثل "يجب أن تكون لديك خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير بعمق في ثلاثة مستويات:
استراتيجيات تنفيذ النشاطات العالمية
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب أن يتم الإحالة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. تختلف العادات التجارية من بلد إلى آخر بشكل كبير: بعض المناطق تقبل التعاون طويل الأمد القائم على الثقة أكثر من العقود الموحدة الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على الدعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تحتاج عمليات تشغيل المجتمع إلى اكتشاف وت培养 الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطور مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المساهمين النشطين مصدرًا فعالًا للمواهب. من خلال آليات مثل سفراء التكنولوجيا أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن دمجهم في النظام الرسمي، مما يحافظ على مستوى المشاركة المجتمعية ويؤسس موارد سوق أولية.
تتمحور استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة حول التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في تعزيز العلامة التجارية، إلا أن العائد على الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية تعاونًا تجاريًا وبناء علاقات رئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والتوجه نحو إنشاء فعاليات متميزة في المجالات العمودية. الجوهر هو السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.
يجب أن تأخذ استراتيجية نشاط العملة المشفرة في الاعتبار ثلاثة نقاط رئيسية:
تتيح الفعاليات الخارجية للفريق مراقبة ردود فعل المطورين بشكل مباشر، وتحديد المستخدمين المحتملين، وحتى اكتشاف المجتمعات الإقليمية، مما يوفر فرصًا للتوسع العالمي.
ثقافة الميم والتعبير المجتمعي
تتطلب تسويق العملات المشفرة استخدام ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات المفاهيم المعقدة ببراعة، بينما تعزز أيضًا الشعور بالانتماء إلى المجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن يجب أن يعطى موظفو التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يعزز الحافز على العمل ويؤدي إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب أن تُعتبر الميمات جزءًا عضويًا من استراتيجية النقل الشاملة، من خلال اختبار واختيار أساليب التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.
يجب أن تحافظ استراتيجية الميم على مشاركة معتدلة: دعم محتوى نشر المشاريع البيئية بشكل رئيسي، والإبداع الذاتي بشكل نسبي. الالتزام بثلاثة معايير أثناء التنفيذ:
تسمح هذه الممارسة المتوازنة للمشروع بالاندماج في ثقافة المجتمع وفي نفس الوقت السيطرة بفعالية على مخاطر الانتشار.